O2O便利店办公室无人货架靠谱吗？

HiShop最新消息，关于办公室的无人货架，在办公室的空间里，通过无人货架的形式去占有这个市场板块，是最近三五个月很热的一个话题，且很多企业也的确以此拿到了不凡的融资数字，像每日优鲜便利购、猩便利、果小美等等。

用无人值守的货架进入办公室，真实目的就是，希望找到以低成本获取用户的方法，毫无疑问，办公室的特点符合了这种方法论的一些基本诉求。

例如，用户人群相对精准，且在一定的时间里用户族群是停留的，同时，门槛比较低、可复制性比较强、没有租金上的限制，如果是在外面开无人值守的货架，还需要办理很多监管、监控、执照等等，在办公室这些麻烦就全都省去了。

毫无疑问，我们看到在办公室的这个赛道上，大家都在拼抢早期的速度，比如，这家铺2000个点，那家铺3000个点，还有人铺5000个点。从现在看到的数据来讲，绝大部分的无人货架基本上都是围绕着办公室的空间。

办公室的人员在50~100人之间，两种方式，一种是就是开放式的货架，一种是冷藏柜或者冷冰柜，通过微信二维码的扫描选择商品。然后，基本上就是遵循道德约束，凭良心去付款。但是，现在我看到的数字，这方面的这个损耗率平均值在10%左右。

我对办公室无人货架的看法有以下两点。首先，在封闭的空间里，用低成本获得有效的用的切入点是准确的。第二点，办公室货架实现盈利局势比较困难。

因为在50、100人的场景下，每个顾客群体其实相对切割的，换句话讲，就是指在A办公室里面的50个客人，不可能流动到B办公室去，所以，不管签了50个用户或者5万个用户，这些用户是放在若干个不同的小格子里面的，而格子之间是不能流动的，这个是他最大的一个麻烦。

HiShopO2O商城系统认为办公室无人货架不在于布多么多的点，也就是说，它潜在的商业利益并不在于布多少点，而是将来有没有可能通过二次营销的方式让这些消费者动起来。否则，在一个50~100人的办公室，按照每天平均有百分之十的消费，就这一点财务数字是无法支撑一个办公室或商业形态往前走的。

我们现在看到的客单价基本上在10~15块之间，每天大概5~8单，相当于100块钱左右的交易额，按22个工作日算，一个月下来也就是2000块左右的营业额。

在快消品里，算30%或35%的毛利，去掉10%的损耗，去掉人工调机器设备的折旧等等，我们所要的利益点已经所剩无几。

大家都在说我通过这个低成本的方式获得很多顾客，我觉得这个逻辑成立。但我的问题是，以低成本获得这些顾客有没有可能在这个平台里做二次营销？如果说能够做，而且能够做得好的话，我觉得这个模式是存在的。

这里面就像我刚刚说的，最大的一个困难是在于当确认获得了5万个用户、10万个用户的时候，如何将不同的小格子里的用户融汇起来，去做好二次营销，而不是仅仅是一种臆想或者YY。

这是我对办公室无人货架一点看法，谢谢大家，可以将这篇文章分享给你们对电商、互联网、创业的朋友们。