传统生鲜电商转型生鲜O2O模式的假象条件

　　传统生鲜电商转型生鲜O2O模式，很多时候企业自以为满足了转型的条件，在没有了解是否为假象的就马上准备开始转型，那么下面我们就来看看传统生鲜电商转型生鲜O2O模式的假象条件。

　　1.生鲜是高频次消费品

　　高频次消费，似乎已经成为O2O的一个必要条件。但在很大程度上，高频次只是商家一厢情愿YY出来的。拿生鲜食品来说，虽然每个家庭每个人天天吃餐餐吃，非常高频，但不要忽略了当前消费者的主要消费渠道。消费者的高频次不是生鲜电商的高频次，消费者天天吃餐餐吃生鲜，但不是天天到你家来买。

　　2.消费者的网购习惯已经形成

　　这点是毫无疑问的，在如今的中国，网购对人们来说已经不再陌生。这得感谢电商们这些年来孜孜不倦和挥金如土所进行的市场教育。可是，对于生鲜这样一种特殊产品，消费者的网购习惯是否已经形成呢?生鲜电商经过这么多年摸爬滚打，却依然站不起来，最大的原因难道真的是冷链、损耗、物流等环节吗?值得深思!

　　3.我们的生鲜产品是独家的

　　我们有独家资源，我们的产品你在别家买不到!虽然我读书少，但请你发发慈悲不要骗我好吗?在当今的世界，有多少商品能做到“独我一家”，在赤裸裸的商业社会，没有永远的朋友，只有永远的利益。伦家供应链也是追求利益最大化，谁给的钱多向谁供应，天经地义!生鲜产品不可能做到人无我有，你有美国车厘子，我也可以拿到货;新西兰奇异果也不只是供你家的，满世界都是。

　　4.线下的用户一定成为我们的用户

　　生鲜嘛，到菜市场或超市买也是买，到我线上商城里买还能送货到家，这么好的事儿大叔大妈家庭主妇年轻白领们岂不是拍手称赞?你可以这么想，但不要入戏太深;理论上你可以这样讲，但现实往往很残酷。把线下的用户变成线上的用户，要跨过的不止一道坎。消费习惯、消费意愿、便捷性、安全疑虑……你以为只是打开手机那么简单，但用户考虑的可就多了去了!

　　5.我们的用户忠诚度很高

　　别骗自己了!亲爹都可以背叛的年代，用户凭什么对你情有独钟?用户粘着你，是因为还有利可图，一旦没有了补贴或者补贴减少，他们就会毫不犹豫地转身离去，投入别人的怀抱。这年头，用户才不会傻到吊死在一棵树上等西北风呢。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，哪里有便宜，用户就出现在哪里!所以，说忠诚度高的商家，都是耍自己!

　　6.我们的用户爆发式增长

　　抢人大战在O2O行业已经打得不可开交，已经从线上恶语相加的开骂蔓延到线下拳脚相加的“武斗”了。可以说，圈“人”能力成为了O2O落地能力的最大考验，对用户消费习惯尚待培养的生鲜电商来说更是如此。当然，只要你肯花钱，用户可以来得很快。烧钱!烧钱!现在O2O电商，不都是用这一招吗?可是，用户来了你能留得住吗?拉来的僵尸粉有用吗?用户“易加难留”“易拉难活”，这才是生鲜O2O最蛋疼的事儿!烧钱吸引一大批“到此一游”的用户，有意思吗?结果，你已经死了，用户还活着!

　　7.只要离顾客近，配送可以让用户参与完成

　　物流是生鲜电商的一大“恶性肿瘤”，配送时效要求高，成本高。但配送解决的不只是物理距离好吗?也就是不是送得到的问题，而是多久送到的问题!物流解决的除了是距离问题，还要解决时效难题，不然收到用户手中生鲜早就变“死鲜”了。还有，生鲜O2O不能把物流问题丢给用户!你说这么近，不送上门，让用户天天跑你店里自提，这体验真的好吗?用户有权利享受更好的体验!

　　8.只有增加品类才能增强竞争力

　　卖10种产品，比卖1种产品更能满足用户的需求。你要是说得再认真点，我可能真的相信你是在说真理。那你干脆什么都卖吧，地球人需要的你都卖，那不是能赚得更多?广告词我都为你想好了：你想买的，这里都有!那是不是全世界的地球人都要跑到你这里买东西，而且什么都买呢?醒醒吧，竞争力不是来自品类多!“多即是少”，生鲜电商只能满足用户的部分需求，而不是全部需求。没有哪个商家能做到这一点。所以，想要多活几年，只能做垂直品类，而不是全品类!

　　9.我们的用户覆盖所有层次群体

　　生鲜每个人都要吃，所以我们用户覆盖所有年龄层次的群体。你要是这么说，不是你太会吹，那就是你太单纯!没有一个商家能够做到这一点，除非你把地球上的空气都劫走了。想做所有人群的生意的商家，都会死得很难看。因为你不知道自己的重点牧宝在哪里，不知道往哪里打。

　　10.价格高生鲜O2O才能做得起来

　　现在有不少生鲜商家打着“有机”的大旗，把生鲜价格拉得比旗杆还高，拽着“高端”这一字眼做大梦。其实，之前很多生鲜电商都这么做过，但事实证明，此路不通，所以他们成为了先烈。网购的主力不是高大上人群，屌丝才是!同样的，大众才是生鲜电商生存发展的土壤，小众永远供养不起生鲜电商。生鲜O2O能不能做得起来，绝对不是靠高价!

　　11.竞争者越少机会越大

　　这是个真理，但只是之一，不是唯一。在消费者消费习惯还没有形成的时候，需要更多商家来参与市场培育。你想一开始就吃独食，根本不可能。生鲜消费的线上渗透率不足1%，不只是说明生鲜电商可挖掘的空间很大，它也从一个侧面告诉我们这样一个道理：培养消费者网购生鲜的习惯还有很长的路要走。所以，现在需要更多友商来培育生鲜电商的市场，一起引导消费者;入局者越多，才能更快地催熟这个市场。

　　传统生鲜电商转型生鲜O2O模式，上述介绍了11条假象，企业在转型的时候一定要注意，不能盲目。