网上如何做生鲜O2O?

　　网上如何做生鲜O2O?生鲜行业做O2O其实是最合适不过了，从线上的销售到线下的取货发货，生鲜本来就属于快销，那么下面我们就来看看网上如何做生鲜O2O?

　　一、玩互联网的人，往往是不重视供应链，最后会死得很惨

　　生鲜电商平台的创业者，往往是从互联网角度看生鲜，而不是从供应链角度看生鲜电商的运营。

　　品类和客单价的博弈：

　　1、如果品类单一，为了获取利润，一定要抓客单价高的单品，但这样流量一定上不来，流量上不来，采购优势没有，单位物流成本递增，运营成本递增，最终免不了一个字：亏;

　　2、盲目扩品，快速扩品，目的是增加客户的粘度，增加复购。但品类增加一倍，供应链运营挑战会增加10倍，生鲜农产品电商是典型的非标产品，每一个单品的供应链运营都是独特的供应链体系，单品翻一倍，运营难度剧增。最后自己把自己亏死了，亏在物流、亏在订单执行后的投诉、亏在货损。

　　3、不懂供应链，盲目的卖货。理论模式，生鲜的O2O是把社区的用户与线上平台实现有效的协同，实际上，就一个门店的库存计划，云端订单的调拨与协同，都会要整死不少企业。

　　二、Online轻模式转型到Offline重模式，成本成几何级递增，亏死

　　电商玩O2O的企业都有一个怪毛病，自己想去搞线下的同行，没有那么容易搞死的，线下存在即合理。空对地，在online好像是看到了机会和方向，但你真正着陆，问题就来了。成本搞死你，以当年顺丰嘿客为例，一年一个门店，至少50万，租金、装修、运营成本、人员工资......而这50万你要从赚出来，难!

　　玩O2O的电商，应该好好学习7-11和星巴克这样的企业，他们是真正O2O玩的非常极致的，从客流分析，用户大数据，库存计划，促销引流....线下玩的是肉搏，用线上的方式去玩，会死得很惨。

　　三、O2O的本质不是卖货，而是用户体验

　　如果你把O2O当成卖货，那真的是输得很惨。特别是误认为，把线上的客户引到线下来买货，或者把线下的客户引到线上去下单，这都是错误的思维。

　　O2O的核心是用户体验，是基于末端用户需求的大数据沉淀，深化体验、增加用户粘度、场景化、社交化的商业运营方式。而这一战线的投入需要长线的投入，而不可能短期获得效益的，所以，想O2O短期赚钱，那是意淫。

　　如何在互联网上玩转生鲜o2o电商?下面这几点建议大伙可以参考下：

　　1、O2O后台需要一套成熟的云端供应链管理体系

　　O2O的运营，并非传统电商运营那么简单，线上订单直接快递到家，O2O的用户体验可以在云端库存与用户的手机端共享，实现全程供应链可视化，不管是预售还是组团订购，都是需要一套成熟的云端供应链体系的支撑，客观的讲，国内没有几个能做成功的。

　　2、生鲜电商O2O运营核心是：体验服务+订单驱动+快物流

　　生鲜电商要玩O2O，在用户体验导向，推动的订单驱动+快物流模式，末端压库存，会自己把自己搞死的，有的商品可能在门店就只有半天的销售时间。随敢压库存，库存计划必须与用户需求快速协同。

　　3、未来生鲜电商O2O的运营核心是：社交电商+吃货带头人+云仓+末端站点+最后一公里+众包物流+大数据沉淀

　　现在有句话说：模式没有对错，关键是怎么做适合当先。首先用户有这个需求，第二生鲜农产品产业链正在被互联网干掉，未来的趋势一定是社交电商驱动，牵头的一定是吃货带头人，至于如何挖掘吃货带头人，我本人孵化的几千位农特创业者，他们拥有一套成功的运营体系。然后就是城市云仓，加最后一公里的众包物流，这是未来的主流趋势。

　　玩互联网农业，真的不是卖货那么简单，需要将用户思维的产品打造+互联网技术+社交商业应用+新型供应链模式+O2O体验+大数据沉淀融为一体的应用。