O2O商城系统做到这些你就赢了

　　做电商的人都会抱着一个目的就是赚钱，成功的赚钱，但是要想在竞争这么激烈的市场上赚到钱并不是那么容易的事情，那么O2O商城系统怎么赚到钱呢?O2O商城系统做到这些你就赢了。

　　在很多o2o到家服务，比如外卖，送水果的，都走入一个误区——没有注意到物流与广告的成本。物流成本应该在传统行业中10%，o2o应该考虑物流成本这一刚性比例，这也是目前o2o持续烧钱不挣钱的原因。

　　1.物流成本，广告成本占交易的刚性比例

　　现在很多o2o到家服务，比如外卖，送水果的，都走入一个误区——没有注意到物流与广告的成本。物流成本应该在传统行业中10%，o2o应该考虑物流成本这一刚性比例，这也是目前o2o商城系统持续烧钱不挣钱的原因。互联网应该是最精准，营销成本最低的，而现在是一种烧钱1:1，广告成本占一笔交易的比例也远远突破了商业本质。

　　2.一根蜡烛不能两头烧

　　烧钱一定要问自己，烧的钱流向了什么地方?最重要流向什么呢?你用户有没有留下?要烧了钱留下客户、用户才有意义。

　　什么是客户，用户呢?

　　当年b2b有一个指标，续签率。这个续签率有了，说明客户留下了，客户沉淀下来了。当年我们要死守哪条线?75%，守得住吗?很难守，65%就是生死线。现在讲什么?三个月留存率多少，很多平台只剩10%了。一百个用户圈进来，烧进来三个月后只剩10%了。你关心过留存没有?你烧钱没把客户留下，一根蜡烛不能烧两头。

　　什么是两头烧?买家卖家一起补，财务报表里面的资产负债表、损益表、现金流量表三张表一起烧。特别是补卖家是绝对不对的，这些商业的本质。b2b肯定不能这样做的，2c你要分析一下，补贴哪一头。哪头你需要给，哪头你不能给。卖家，供应商、诚信通的客户都是做生意的。

　　3.用户体验中的多、快、好、省

　　什么是好的用户体验?很简单，多!快!好!省!淘宝当年起家哪两个字?多!省!哪两个字做的差?好，快，送货有些不及时是吧。所以京东来了，他一来打哪两个字?快!好!所以各位做一个面向消费者的体验的时候，你要问自己做哪几个字?我们看传统商业都做了，没有取舍，你就没有专注，都做了反而做不好。

　　所以企业做o2o商城系统，三个都想做到可能你一个都做不到，那你要有取舍，阶段性的取舍，不是永远放弃。至少在一开始你要问在企业解决行业的问题、解决客户的用户痛点时你想先解决哪个?多快好省里面你做好一个字，你不输;做好两个字，你能赢;你想做三个字，快输了;你想四个字都做，肯定输了。

　　只有真正了解用户的需求，用户的习惯才能真正成功的做好一个O2O商城系统。