为什么说传统O2O模式目光短浅?

　　为什么说传统O2O模式目光短浅?O2O模式到现在以及存在已久，在电商不断发展中，O2O模式也随着电商的发展而不断改进，然后传统O2O模式已经不再合适现在了。

　　与电商合作O2O 警惕沦为电商附属品

　　网订店取、网订店送、作为电商体验店是连锁企业与电商合作常用的O2O模式。

　　消费者网上购物选择收货方式时可选物流配送，也可选门店自提。这是眼下最流行的两种O2O形式：网订店取和网订店送。

　　唐久便利店与京东合作，成为京东的包裹自提点和“1小时送达”配送商。但据了解，目前唐久便利店每天京东订单只有0-3单，系统至今没有对接到位，还靠人工处理订单。

　　某连锁企业O2O负责人指出，“网订店送”给线下导的只是订单，并没有带来新客流，线下门店的服务优势未能发挥出来，反沦为了电商的配送中心。而且消费者对官方提货点需求并不强烈，快递员早已自发地将单位或杂货店发展成理想的自提场所。

　　业内人士也提醒连锁企业：与电商平台合作，警惕沦陷为互联网企业寻求扩张的附属品。

　　去年11月份，天猫和红星美凯龙等家居品牌合作给出的O2O方案是：用户在天猫店先拍下定金或者优惠券，然后凭收到的验证码到线下门店体验后，输入验证码刷支付宝pos机即可完成整个交易流程。

　　此方案意味着，天猫用户到线下家居卖场体验购物资源，使用电商移动POS进行交易，线下卖场却无法从中得到“好处”。显然地，天猫的野心是想将大卖场变成他的体验店。

　　华南电商研究员电商老兵对此分析：巨头们的O2O战略主要都是基于自身战略利益考量闭门造车制定的，并没有站在客户或商家的利益去实施O2O。而且巨头希望的是把线下客户引到线上，而绝大多数传统企业最迫切的是从线上为自己引流。两者的诉求点背道而驰。

　　自建O2O渠道 对电商进行反颠覆战

　　与电商平台合作，意味着线上平台入口掌握在对方手中，如果项目发展不好，对方可能停止合作，如果项目发展超过预期，对方可能抛开自己独自运营或者提出苛刻条件。因此，连锁企业必须自建O2O闭环渠道，才能更好地把控未来。

　　双线购物：线上线下随时转换的完美购物

　　对于有多家直营店的母婴百货连锁企业，为了给顾客提供多种购物选择，不久前使用了分店O2O模式。连锁分店，导购员拿着手机，讲解这种线上线下融合的全新购物方式。导购员告诉记者扫一下她手机里的二维码双方都能获得积分。是否担心顾客在经过她的讲解后采取线上购买时，导购员表示，由于二维码带有导购员的独立标识，顾客扫二维码后，在线上的所有交易导购员都能获得相应佣金，所以一点也不担心，反而有更多的动力去做。

　　导购员指出，若是想自助购物，对准所需商品独立二维码扫一下便可查看每件商品详情，直接在线支付后门店管理后台会即时收到订单信息进行打包，顾客几分钟后便可到收银台取货，不用排长队等待结账。若是在店里看中的商品没有喜欢的颜色或款色，只需在线上下单，第二天就能送货上门。

　　据导购员介绍，关注了总店的微信公号后，进入总店微信商城，系统会自动获取顾客的地理位置并推送就近分店给他，顾客下单后若是选择“物流配送”，系统会自动分配订单给就近分店配送，一旦出现缺货缺款，总店可即时调用其他分店的货。这样的“就近发货”，节省了物流费用，也更快将商品送达客户手中，效率更高。

　　而若是顾客选择“门店自提”，根据分店地图导航可快速找到就近分店，到店后出示订单二维码，店员拿起手机扫下二维码便可看到订单详情，将货物拿给顾客后店员在订单详情页点击“确认”收货，省去了到电脑进行繁琐操作的过程。

　　不管是在实体店即时线上购买即时拿货，还是网订店取、网订店送，由于有实体店作为支撑，网购的顾客都可以享受同线下购买一样的售后服务，退换货也省事很多。

　　负责人表示：这种O2O才是真正以消费者为中心的模式，结合了线上购物的便捷高效和线下贴切体验和服务，能满足消费者全方位、多元化的购物需求。

　　双线寻客：线下线上双向引流

　　门店多、资源多、产品品类多但消费频次缺乏;客户流失严重，无法进行二次营销。这是传统连锁企业普遍面临的状况。面对现状，很多传统企业仍然以传统的眼光做事，没有想到把线下客流通过技术手段拉到线上。

　　跟大多数传统企业的做法相似，在操盘一家高端牛肉企业的江山，一开始也是从线上给线下引流，但最后发现这种导流根本就是杯水车薪，一切以倒腾流量为目标的O2O，没戏!

　　而且单纯以线上作为引流渠道很快就会陷入跟电商一样的困境：需以极高昂的成本去获取客户。据了解，目前获取一个新客的成本已飙升到300元。也就是说，若是想从线上顺利引流到线下，除非传统企业拥有大量、稳定、成本不高的线上流量来源。但一般的传统企业电商基因都较为薄弱，基本不可能。

　　提议利用MLC多层次分佣实现闭环引流，也就是把线上线下皆作为流量入口。具体的做法是：先将线下门店丰富且低成本的客流吸引到微信，接着通过微信平台以及微信商城的营销能力，如各种线上活动、为消费者提供具有针对性的产品推荐等将消费者再次引到线下消费，如此形成良性的O2O引流闭环：客户从线下来，又到线下去。

　　闭环引流并不局限于拉动现有客户，还包括从现有客户中拓展新客户。

　　通过MLC多层次分佣，连锁店的员工或者线上线下的新老客户，只要在线注册成为连锁店的会员，就可以很方便地将微信商城里的任何商品分享到朋友圈、微博、QQ空间等，添加上自己的购买体验，按推广效果获得佣金收入。还可通过推荐新客户，新客户又发展新一级客户这种客户层级发展方式，达到线上快速拓展新客。用户可以很直观的在他们的会员中心看到自己的推广业绩，连锁店也能很便捷地查看各个会员的推广效果。

　　“这是一种“人即渠道”的推广理念，让新老客户和店员都成为商家的推销员。”利用分佣拓客的连锁商家如是说。

　　双线对接：线上线下系统无缝对接

　　要实现“双线购物”和“双线寻客”，必须线上线下订单、会员、库存、商品数据对接。

　　某母婴连锁企业表示，他们在开展O2O中发现自己原有公司架构并不适用于O2O的机制，线上与线下一直处于割裂的状态，会员积分、优惠活动都是单独的两条线，会员数据、库存数据等资源并不共享。为了顺利转型O2O，这家母婴连锁通过系统API接口，将线上线下信息系统、商品系统、供应链系统、支付系统和会员体系进行了打通和深度整合。

　　系统打通后的母婴连锁店，线上线下各分店哪一方的商品信息发生了变化，比如价格，线上线下都会实时更新。线上或线下各分店的库存发生了变化，都会即时更新到总店的库存里，方便数据查询，方便调货，防止出现超买和错买。而且实现会员信息随时查询和兑换的需求，到实体店购物只需出示微信会员卡。

　　双线购物、双线寻客、双线对接，一系列的案例表明，线上线下资源互补后，达到了“1+1>2”的效果，超越了传统电商的局限。而且比起单一传统O2O模式，“连锁分店O2O+MLC+API”的闭环O2O更具“样板效应”。但闭环O2O是否真的颠覆传统电商?还得交由时间揭晓。