双11引流四大策略 小心三个误区

        随着双十一的到来，在这全民营销的时刻，APP商城的抢夺流量战争也进入了白热化。那么如何在这场没有硝烟的战争中更好的抢夺流量，我们要把握四大策略，并且避免三个误区。         策略一：把握接触消费者的最佳时机
        数据显示，自2015年11月5日起，顾客购物车页面的访问量是平均访问量的112%；直至11月11日, 购物车访问量一直呈上涨趋势。这是因为很多用户已提前浏览产品页面进行比对， 将有意愿购买的产品放进购物车，但考虑到折扣会在双十一当天购买。电商至少提前8-10天进行放量， 增加产品曝光以触及更多潜在用户，从而提高双十一当天的转化率。
 
        策略二：数据表明，CPM（千人成本）在2015年双十一前8-10天已开始上涨，并在双十一当天达到平日的230%。双十一前后两天，媒体通常会包段优质流量的广告位。广告主需要为双十一准备更多广告预算，并在双十一前8-10天迎合媒体端进行出价调整，以确保广告展示量的稳定性。
 
        策略三：缓慢收尾，一切不要结束太早数据显示，在2015年双十一结束后的10天里，电商网站流量仍然高于平均值。这是因为还有一些忠实粉丝会流连电商网站上并进行购物。因此，在双十一结束后电商不要将CPM的预算降得太快太猛。
 
        策略四：顺应移动和跨屏趋势据Criteo发布的《2016年上半年移动电子商务报告》显示，在大中华区（中国大陆、台湾、香港），零售电商的移动交易份额同比增长了19%。在2016年第二季度，智能手机端交易占移动端交易份额的79%。移动和跨屏趋势已成为电商不可忽视的重要因素。在双十一期间，很多消费者也会通过智能手机和平板电脑进行购物。因此，电商应打造无缝衔接的移动和跨屏购物体验，从而能够随时随地吸引消费者。
 
        此外，报告指出了双11期间营销的几大误区
 
        误区一： 广告主无意愿在双十一促销，所以认为无需提高CPC价格很多广告主误以为只要不在双十一期间促销就无需提高CPC（每点击成本）价格。事实上，为了迎接双十一购物节，各行业广告主的平均CPC都在上涨。在双十一当天，CPM甚至达到了平日的230%以上。如果广告主只保持原有的CPC价格，就无法保证原有广告的展示频次和优质广告位。
 
        误区二：双十一当天才提升CPC部分电商仅在双十一当天才提高CPC，但数据显示购物车页面的访问量已在双十一到来的前5天上涨到158%以上。这是因为双十一之前有意购买的客户已将产品放入购物车，并等待在双十一打折当天进行购买。因此，如果电商只在双十一当天提高CPC，就会错过大量核心购买人群。
 
        误区三：电商在双十一期间大量推新许多电商喜欢在双十一期间大量推出新产品。但其实客户的消费心理是期待打折低价商品，倾向让利促销活动。在双十一当天，平均的订单金额不到平时的77%。因此，广告主应注重ROI和转化率，避免在双十一期间大量推荐新品 

        APP商城在双十一期间，流量方面的问题就先讲到这，还有更多要注意的地方，今后再跟大家分享。