如何做网上商城系统营销

　　提到网上商城系统，不能不说到其营销，如何去更好的吸引商家入驻，如何增加平台及商家收益等等，那么到底该如何做网上商城系统营销呢，便要从研究用户开始。

　　依靠阿里巴巴强大的流量与品牌影响力，聚划算自推出以来，一直是商家增加实际出货效率与品牌曝光的电商平台引擎。但从实际情况而言，流量变现并不是一件容易的事情，访客从浏览到感兴趣再到购买成为消费者这个过程，其背后需要聚划算团队与品牌方一起分析用户群体，共同策划“吸睛”的活动策划，因此，在聚划算平台中，对用户的研究一直以来都是非常重要的。

　　在2016年第二期倚天会上，聚划算事业部高级交互设计专家萧健兴表示，用研团队与产品及运营团队不同，用研团队的工作更偏向C端，分析研究聚划算用户人群，帮助商家在品牌营销中提供有效的建议，从而使流量变现达到极致。

　　和用户“度蜜月”

　　聚划算作为一个在营销拉新上有影响力的平台，其中对新用户人群的行为特性一直在分析研究。通过调研发现，新用户在购买之后的第一个月，对聚划算平台的识别率有所提升，同时在聚划算平台购买意愿也有所提高，存在一个明显的复购蜜月期。

　　用户在蜜月期间，第二次购买产品的行为表现会非常明显。数据显示，用户在聚划算关系建立，从第一次购买后到第二次购买跨度的提升非常明显。从这一行为分析，我们可以推送给接受这一品牌的消费者再次传递品牌信息，让其在聚划算再一次购买这个品牌的产品。

　　凭借这个购买特征，现在有很多商品的复购表现提升了25%。其实，从用户的感知阶段分析，二次购买意味着消费者对这个品牌将会有更加信任的心理，并且依托第二次的购物行为的激发，还会提高用户进入到店铺来购买的概率。

　　营销工具会让用户更“粘着”品牌

　　在对用户研究中，一些营销工具像是红包、优惠券、福利社任务等会更让用户“粘着”品牌。“营销的目的是要产生人气，可以这么说，营销意味着可以提高用户对品牌的活动关注以及参与程度。”

　　通过用研团队的数据发现，用户的感知会在连续几次品牌活动的操作后，能够明确的理解红包对于消费行为上的优惠，因此在此后几次品牌上线预热，用户参与聚划算平台上的领红包感知度，热度曲线会明显提高的。

　　通过不断的梳理聚划算用户的心智后，发现品牌在聚划算里，更强调“聚”这个价值，而不是只有划算，因此，商家将本身品牌作为一个多元化内容的载体，把自身品牌作为营销内容，会让消费者得到价格以外的价值，进而可以创造需求。而“聚”的核心在于，商家的品牌在做营销活动的时候，可以策划针对品牌本身的活动，例如品牌周年庆、行业纪念日等等，通过这些活动，将会对品牌赋予更有意义的价值，“我们愿意把聚划算相对明确的这个符号开放出来，作为品牌载体，邀请大家一起来做。”

　　从研究用户着手，对于网上商城系统营销来说大有裨益。研究新用户人群行为特性、梳理用户的心智能够帮助商家品牌的内容与用户的心智匹配，帮助品牌方在提出营销素材时提供帮助，为平台和商家提供持续发展的动力。如何做网上商城系统影响，把握用户心理很重要。