二手车行业近期火爆，其购物商城的模式如何？

        近期二手车行业逐渐被大众所熟知，尤其是在最近刚刚融资12亿人民币的车猫网，还有在好声音决赛上一首“鬼畜”雷翻全国的优信二手车购物商城等等，都逐渐寻找到了二手车电商发展的新方向。本就不愠不火的二手车市场终于在资本寒冬中爆发了。

        二手车购物商城格局初现：从零和博弈到开疆拓土

        从零和博弈到开疆拓土这一过程的转变实际上还是要从二手车电商如今的盈利方式和市场格局谈起。国内二手车电商行业一共分为四大模式，优信拍、车易拍的B2B模式;人人车、瓜子二手车的C2C模式；开新二手车、车置宝、平安好车的C2B模式；优信、优车诚品、车猫网的B2C模式。

       ① 优信拍、车易拍的B2B模式，即“车辆检测服务+线上拍卖服务/线下拍卖会+线下过户交付服务+汽车物流服务运输”的O2O闭环二手车拍卖交易服务。竞价方式为“先投标再竞价”综合比对最高价即为成交价，通过收取交易佣金、过户服务费及其他增值服务（物流、金融等）盈利。

       ② 以平安好车为代表的C2B模式则以个人车源为切入点，交易的双方就是车主与终端车商。C2B模式会在终端消费者心中不断树立品牌威信，但集合众多零散化的个人车源需要花血本。

       ③ 人人车、瓜子二手车的C2C模式使买卖双方虽然可以直接沟通,能够节约大量中间成本。但收2-3％服务费较为低廉，对于营收而言，增益不大。为此，人人车推出了其实体服务站，借此更好服务车主，收取增值费用。

       ④ B2C模式的购物商城车猫网则采用了帮买模式，消费者在平台上看中了一辆二手车，先咨询线上顾问，线上顾问沟通买车需求，再找到匹配车源，预约看车时间，然后转交给线下顾问，由线下顾问跟进，与消费者约到该车所在地，开始进入线下服务环节。

        四大购物商城模式各有所长，一个共通之处则在于运营成本较高，利润相对微薄。想让各方利润分配满意的做法很难存在，传统的利润分配格局只能是零和博弈，金融手段才是出路。

        另一个角度来看，真正能够撬动二手车市场，让固有二手车市场消费增加的，只有汽车金融。正是如此，刚刚融资12亿人民币的车猫网直接将其中的10亿人民币砸进了二手车金融这个项目，自己成立了车猫互联网金融公司。优信、平安好车、人人车这些主流的二手车电商品牌也纷纷第三方机构合作推出相关金融产品，“付一半”、“二手车易贷”、“0首付分期购车”等相关产品也都得到了不少消费者的认可。

        虽然二手车行业的购物商城运营模式各不相同，并且种种产品更多还是关注在二手车市场的消费端，对前端车源的开发来说可能助益不大，但近期的很多现象却说明，二手车电商已逐步打开了格局，这块二手车购物商城的行业市场其整块蛋糕正在做大。