2015-06-23 18:07:29 作者:黄保
618是京东的主场,京东上市后保持了高速增长和扩张,京东APP、微信购物都快速成长,由于微信和手Q是京东用户拉新的主要通道,足以看出京东在移动购物战略上的重视度。
从武器库来看,“驾豪车抢加油卡”、“全民派红包”、“亿元神券”、“吹出大礼”等重量级的营销策划主要发生在京东移动客户端上,今年的618是一次移动购物大趴,而电商营销也将真正进入到移动营销时代。
无参与,不营销,好营销
要有趣好玩电商营销其实挺难的,每年每天都有大大小小的促销活动,需要无数的营销策划,电商营销早已经不再是口号战争时代,已经进入到了更高级的创意营销和深层互动的移动时代。像618这样的全民购物节需要与众不同的创意策划,红包发送方式、优惠券发送方式、秒杀新机制等都需要有让人眼前一亮的感觉,京东无线不是简单直接地发送红包和优惠券等福利,而是将这些活动机制设计成好玩的游戏。
目前,我们看到了一个不一样的电商营销,没有什么口号,而是希望大家一起玩的开心、买的欢心,这样的电商营销更重视用户的参与和互动,通过有趣好玩的互动来连接消费者。同时,社交传播已经成为活动策划设计的一部分,活动本身就考虑社交平台的参与度和易传播,所以,京东无线给电商营销带来了一个新的营销思路--一起玩。一起玩,是大party,party上有奖品、有游戏、有互动,共同打造出一个快乐的购物气氛,一起玩也让用户能够更真切地感受到这是自己的狂欢节,而不是简单的促销。
移动购物主流化,跨屏营销新体验
智能手机、平板电脑等设备的普及,让我们来到了一个丰富多彩的多屏时代,从目前普及度来看,智能手机是主流设备,移动购物主要发生在智能手机上,PC、手机、平板的三屏营销都至关重要。在这样的消费场景下,电商营销一下子变成了跨屏营销,移动购物主流化,PC购物稳定化,新的营销就是要为新场景而生。移动端电商越来越重要,预测京东在本届618的订单数可能实现移动端超过PC端,移动购物主流化趋势不可阻挡,大型的电商营销活动都应该是跨屏营销,移动端所占的权重将会越来越高。
前段时间,我们看到京东在PC端推出了新版首页,增加了类目楼层导航,展示了PC端的用户购物浏览习惯,而京东APP上像老刘专场等专题大多数是“精美头图+双栏类目导航+列表式或瀑布流式的商品推荐”,跨屏营销已经变成新的营销思维和电商命题。6.17中午在朋友圈看到了京东的信息流广告,轻互动之后指向了移动端的老刘专场,由于微信占据网民时间方面的独有优势,微信平台也在京东618中起到至关重要的作用。平台商家的营销素材、文案、传播策略都需要视屏而定,移动端的设计风格、清晰度、图像尺寸等诸多细节都会影响用户体验,而移动设备的尺寸差异也给移动端运营和营销带来更高的专业度要求。
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