成功的内容分销系统需要什么

当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容分销系统，游戏规则也会发生变化。

如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容分销系统，正在逐做得风生水起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。

到底什么因素决定了顾客的选择？营销最常见的关键词是：渠道为王、天价广告、货架竞争、促销回扣……做了很大预算的广告投入，或者你的产品再好，但货架上没有你，做什么都是白费。营销最常见的关键词是：流量、性价比、爆品战略、销量领先、好评、页面设计……这种情况下渠道变得没那么重要，因为理论上所有商品都有机会被买到。

很多精致类产品，比如设计师设计的精美杯子，并不好卖。一方面这类产品的优势并不容易被参数体现出来，另一方面大量的低价仿制者也使产品迅速同质化。

内容分销系统平台，玩法要怎么变？如果你是战争专家，你一定会去研究“决定战争胜负”的相关因素如何变化——枪阵的出现，改变了骑兵决定战争胜负的能力；机枪的出现，又让枪阵变得毫无意义；坦克的出现，又让机枪的战略作用降低。

就像不同年代决定战争胜负的关键武器不同一样，不同情况下，决定顾客选择的关键因素也不一样。很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商、网红直播卖货、还是“男生有哪些基本款春装”这类帖子。在这样的趋势下，最大的变化是什么？内容分销系统下，最重要的一个变化就是：消费者的购物行为和购买行为，出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生的，消费者为了买东西或者享受逛街，去京东、天猫或者线下的新世界百货购物，同时在这个过程中，买到了商品。

而在内容分销系统环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着美妆达人直播，或者自媒体的文章。

当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生巨大的变化。刚刚我们提出的营销决胜最关键的问题——“什么决定了顾客的选择”，也将发生巨大的变化。用户在哪里，市场就在那里，内容分销系统轻松覆盖6亿庞大互联网客群。多渠道、多终端开展分销业务，分销商走在哪里都可以下单业务互联网化 ，全网分销，势不可挡！