如何利用分销系统打造完善的分销体系

如何利用分销系统打造完善的分销体系，好的分销系统能给你省很多事，同样的完善的分销体系也能给你更多利益，管理方面也能更高效。

 
经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销网点。
 
一般来说，分销体系的建立有三种情况。一是刚经销产品的新经销商如何构建分销体系?二是老经销商经销的新产品如何构建分销体系?还有一种就是新经销商经销的新产品如何构建分销体系?总之，现有经销商已经构建好的分销体系在本文中我们也是当做新体系的构建来看待，因为他们的掌控从某种意义上来说已经是靠熟悉的交往和产品的畅销来维持，并没有多少技巧可言。
 
1.广种薄收
作为新经销商来说,事先并不知道哪些人适合做自己产品的分销?就算是老经销商经销新产品也是如此,因为现有的分销商很可能并不是自己需要的分销商.然从利润的角度而言是相差不大的.当然,也有这两种模式通吃的分销商,这种情况在一个市场上不多见,但它是未来分销商发展的一个趋势.
 
因此,为了获得理想的分销商资源就需要经销商事先进行一轮地毯式的扫街行动,并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络,并按照合理分布原则进行区域划分.
 
2.主导分销商的产品结构和供应,垄断分销商的品类经营.
分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多,充其量也就是三五款产品.有人也许会说,分销商开了那么大一个店子,每天的零售生意那么好,难道不产生利润?真正做生意的人都知道,分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了,他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上.所以,我们需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商,掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们.
 
如果我们的品牌(产品)够强势,我们还可以进一步要求他们实行垄断专营,不得售卖同类竞争产品,以最大化经销好我方产品、挤占市场.市场的竞争力不但大大提升,在市场份额的提升上更有不可预估的作用.
 
3.借助厂家的影响来影响分销商.
做促销活动时也尽量以厂家的名义开展,就算总经销拿得出活动经费也最好以厂家的名义开展,以求得分销商的积极参与,强化其与厂家打交道的心理暗示.还可以组织分销商到厂家生产基地参观,组织旅游等,目的就是强化分销商的凝聚力.不管是做分销系统的线上活动还是线下发起的活动都一样。
 
4.帮助分销商成长.
许多分销商对于成长的看法不尽相同,但你能够帮助他规范团队管理、梳理产品、优化网点和送货,甚至适当的时候为他在某些厂家面前说些好话,争取一、两个好的产品供其代理,他的这种成长对你其实是有依赖性的,你说他能不死心塌地地为你卖命?
 
对分销商的掌控有时也是一种互为需要的关系,你们的共同发展和鱼水关系有时就是你们在厂家面前争取权利的利器,这样的掌控越多,关系越融洽,你们能够争取到的权利也就越大.因此,帮助分销商成长在某种意义上就是在帮助自己成长!
 
如何利用分销系统打造完善的分销体系，以上并不是所有，当然可能会有更好的方式方法，万变不离其宗，站在各方利益角度出发才能建立完善的分销体系。