经销商如何建立旅游分销系统

　　经销商如何建立旅游分销系统?旅游分销系统经销商就是将旅游行业的所有产业进行细分和规划，不同的经销商负责不同的项目。

　　1、实行1+x管理

　　所谓1+x就是一个分销商可以辐射多个网点。每个分销商都有自己固定的网络，有些是自己多年经营构建起来的，没有区域限制，只要是自己认为可以供货并能做好服务的，分销商一律自供。

　　1+x的管理核心就是怎么协助“1”管理、理顺好“x”，实现产品的快速分销和强化网点服务。对经销商来说，他需要管理的就是“1”，是自己能够直接供货、做服务的分销商，而分销商在自己的“x”当中也要寻找一批核心网络，这种核心网络是应该不随产品改变而改变的，是依赖自己的服务和产品供应来生存的。

　　2、主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营

　　如果品牌(产品)够强势，还可以进一步要求他们实行垄断专营，不得售卖同类竞争产品，以最大化经销好我方产品、挤占市场。譬如经销商经销的啤酒成为某分销商的主要利润来源后就可以要求他停止经销一切其它类啤酒，专营我们提供的啤酒产品;同时，分销商还可以要求他的核心x网点也只能售卖自己的专营啤酒。做到这一点，市场的竞争力不但大大提升，在市场份额的提升上更有不可预估的作用。

　　3、用利益来捆绑分销商的核心网点

　　同样的道理，分销商能够掌控好自己的核心网点也是以利益为纽带的，如果我们能够实行釜底抽薪，直接帮助分销商掌控好他的核心网点，这对我们梆牢分销商有着十分重要的意义。

　　对分销商核心网点的利益捆绑每年都要拿出专项费用支持，这种钱经销商不要去省，更不要去贪污，贪污这点钱表面上看你赚了点小钱，实际上与市场丢失或者市场下滑你所受到的损失比较熟轻熟重我不给你算帐你自己也应该明白。

　　4、对分销商设计季度模糊奖励

　　应该把奖励发给那些真正做市场，对市场有统治能力的分销商。模糊奖励的兑现一是要及时，不能让分销商觉得你在忽悠他，最好是额定在某个规定的时间段内兑现完毕，前期为了获得分销商的信任还可以行使一个月一兑现的手法来强化分销商对我们的信任;二是要实事求是，不能一通乱给，对那些乱价、窜货的分销商坚决不给;三是有区别地给，不能大一统，不但每个季度的奖励不一样，每个分销商的比例都可以不一样。

　　5、加强对分销商的培训

　　培训可以分为内部讲师培训和外请讲师培训，以内训讲师为主，因为内训讲师了解所在市场，所讲的课更能够引起分销商的共鸣。也可以请分销商自己登台讲课或者分享经验，可以由专人帮助分销商撰写讲稿或者整理经验分享发言，以提升分销商的水平。

　　经销商如何建立旅游分销系统?可以首先通过HiShop移动云分销搭建旅游分销系统，再规划自己的旅游分销系统运营计划，按计划去执行，必要时做出改变。