制造业分销管理系统业务介绍及其作用

　　制造业分销管理系统是制造行业便捷管理分销模式的系统，分销管理系统业务介绍的内容主要是依照分销管理系统的流程，通过不断的业务磨合出分销管理系统的作用。下面就来具体介绍一下。

　　制造业分销管理系统业务介绍

　　1、基础资料维护：包括商品管理和基础建档，是整个业务系统运转所必需的基础资料，对商品款号及商品属性、颜色、尺寸、条码的维护与管理，对业务流程所属依附的载体如供应商、经销商、店仓等个体的维护与管理。

　　2、采购业务：完成企业和上游供应商的成衣采购的往来业务。主要由采购订单、采购单、采购退货单构成整个采购业务流。从资金上又有供应商应付款和供货商付款单。

　　3、订配货业务：物流配送的起点，在此流程中可以做到合理分配库存，平衡经销商与经销商之间、经销商与自营店之间的货物分配。

　　4、销售业务：完成企业和下游客户的销售往来业务。主要由销售订单、销售单、销售退货单构成整个销售业务流。

　　5、自营业务：包括了对自营店的管理、分支机构物流中心的管理等。主要由调拨出库单、调拨入库单、零售(直销)单构成整个自营业务流程。

　　6、仓库管理业务：对仓库进出货物的管理，以及仓库周期性的盘点等。主要由各种出库单和入库单、盘点单、物理调整单构成整个仓库管理业务。

　　7、资金管理业务：对企业和上游供应商、下游经销商之间资金账户的管理，包括了应收/付款的管理、经销商折扣率的管理等。主要由供应商应付款/供应商付款单、经销商应收款/经销商收款单、成本调整单等构成整个资金管理业务。

　　制造业分销管理系统的作用

　　1、降低成本：主要包括降低风险成本、库存成本、周转成本、人力成本、管理成本及通讯费用。由于销售管理系统是通过互联网将企业的客户有机联系在一起，能够动态地反映当前企业的销售状况和费用使用情况，使企业对分支机构层的信用风险有一个准确的了解，降低业务交易中的信用风险成本，同时，加强各级分支机构和代理商与总部的信息交流，大大降低了人力成本、管理成本、通讯成本及相应的周转成本，使企业能够及时对企业在销售中出现的问题进行解决。

　　2、增加收益：建立销售管理系统可加快资金回笼速度，提高资产回报率，同时，可以迅速、准确响应市场变化和客户需求，扩大可盈利市场份额，从而达到增加收益的目的。

　　3、提高控制力度：实施销售管理系统可以将控制力度加到每一笔业务，减少人为因素，使每一级客户都可以降低销售风险，通过多种控制力度相结合，使管理更完善。

　　4、减少操作误差：销售的自动化管理，可以在业务操作时录入，保证数据的真实性。多种业务单据自动生成和多层次校核，最大限度减少人为误差。

　　5、提高企业规范化运作水平：实施销售管理系统，保证统一业务处理模式，运用客户化的商业逻辑规范销售流程，消除不符要求的销售请求，提高业务效率，使业务管理规范化，减少企业随着日益扩大而面临的政策难于统一的难题。业务流程化，订单输入、提交、审核、出库、发运、提货、退货等以工作流方式自动，减少失误，提高业务人员工作效率。

　　6、消除信息“孤岛”：通过“CRM总线”，管理者和决策人员及时获取分销渠道的各项真实数据，保证了各分支机构与上级管理者之间信息交流，提高企业运行效率。同时，与企业的其他系统(如财务、ERP、增值税票据打印机)无缝连接，可建立统一互动的电子商务平台，客户共享企业信息，提高了客户忠诚度，销售管理系统还支持多价格管理。比如：一种商品可以按区域、按分支机构甚至按经销商设定价格折扣或折扣率，支持灵活的销售策略和多种促销模式，同时还支持调价补差、返利和账龄管理等复杂的销售方式。

　　7、提供决策支持：实施分销管理系统可充分收集销售信息，加强对历史数据的利用程度，为进一步市场分析提供数据基础和决策支持。

　　分销管理系统业务介绍主要是根据流程来决定的，不同的分销管理系统所代表的业务内容是根据行业特点来决定的，了解分销管理系统的优势，有利于充分整合资源，提高销售成功率。