医药分销管理系统解决方案

　　医药分销是一个未开垦但是利润价值很高的行业类型，但是由于医药行业的政策，行业受阻严重。那么作为医药想做分销，需要一套全面的医药分销管理系统解决方案，下面就详细说明一下。

　　一、医药分销管理系统发展的必要性

　　1、分销服务业的开放

　　加入WTO，在一定时间的过渡期内，我国商品分销服务市场将逐步扩大开放的领域和范围，在过渡期后，基本上全面实行对外开放。而分销领域的开放，将进一步带动物流业的发展和开放进程。

　　2、物流业的迅猛发展

　　物流业在最近几十年的时间里得到迅猛发展。从最初单纯的“货物配送”发展到现在的由一个独立的系统(成为“第三方物流”)为生产企业提供集物流、信息流和资金流为一体的全方位管理服务。生产企业与提供物流服务的企业已经从一般的“交易关系”发展为一种“伙伴关系”。第三方物流是一种专业化、社会化的服务模式，更好地适应了经济一体化的需要，适应了社会化大生产的需要。从企业控制成本，提高利润的角度看，发展第三方物流也十分必要。

　　二、需要分销管理系统的必然性

　　为了占领更多的市场，扩大销售业务，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括独立的销售公司或广泛的代理商、经销商或连锁商店等。一些分销单位是企业拥有主权和管理权的，而另一些分销单位却是代理商或经销商。这些分销网络往往又是多层次的。企业通过广泛的分销网络扩大了产品销售量，但同时管理问题也随之而来，比如网络成本越来越高，及时了解和控制各层次的销售情况和库存量等等问题。

　　三、医药分销管理系统的管理结构组成

　　1、业务现场

　　主要负责公司的行政事务及与总公司的协调工作;负责供应、销售和库存的计划、控制和分析以及门店账目的核对;负责管理自有门店的业务指导和管理;负责管理分销商及其业务指导和管理;负责公司财务账目的管理与核对。

　　2、配送中心

　　负责公司商品的质量管理、仓库和库存管理、对自有门店及分销商/客户的产品配送。

　　3、运作模式

　　通过对分销网络和配送调度的管理，实现整个整个公司人、财、物、供、销、运资源的整合，物流、资金流和信息流的有机结合，从而提高销售业务的整体运行效率。

　　四、医药分销管理系统的业务流程

　　1、分公司药品采购进货流程(含退货)

　　2、分公司药品销售出库流程(含销售退货)

　　3、分公司药品出库入库流程

　　4、分公司药品流通加工流程

　　5、分公司药品送货流程

　　6、分公司药品配货流程

　　7、直营店药品销售流程

　　8、直营店药品补货流程客户药品补货流程

　　医药分销管理系统解决方案除了需要一些组织构建之外，也需要注意分销管理系统安全性的设计问题，因为分销本质在人，管理整合是很重要的。