浅析分销商管理软件的功能要求

　　分销商管理软件顾名思义就是用于合理科学管理分销商的系统软件，面对分销商管理软件的功能，最大的一点应该是便捷管理吧，下面就具体介绍一下分销商管理软件的功能要求。

　　分销商对分销管理系统需要的功能要求

　　1、分销等级化管理，价格管控

　　招募分销商后，在管理方面，要制定好相关制度，形成分销商良性管理。同时设置分销商等级及分销价格，避免混乱。

　　2、分销商品授权、店铺可接入

　　品牌商通过分销商管理系统可直接对分销商授权商品，接入分销商店铺，实时同步分销订单及销售额。

　　3、分销商独立后台

　　分销商拥有独立的后台对于分销商来说，吸引力极强。品牌商通过分销管理软件，可为分销商配置独立的后台，在管理和营销两方面帮助分销商提高流量及销量。这个方面HiShop移动云分销做得很好，商家、分销商各自独立后台，根据不同的角色进行设置和管理。

　　4、分销商库存同步，分销商成本结算

　　库存对于分销是极为关键的一环，而成本直接关系到企业的利润。品牌商针对不同的分销商给予不同的佣金，而分销环节中拿货价丶快递费等等，涉及到企业的成本结算。分销商管理软件在分销库存及成本方面帮助企业实时管控库存，做到成本最低化。

　　企业对分销商管理系统的功能要求

　　1、产品管理

　　分销商管理系统应该对产品的管理，除了产品的基本属性(比如名称、规格、尺寸等)外，还会涉及到产品类别、质量等级、产品系列以及对产品价格变更的管理。 不同行业的产品除了上面说到共同属性外还有属于行业特点的特殊属性，比如药品有剂型，比如服装有面料等，系统设计时需要将这些特殊属性进行归纳整理，以让 系统可以更大程度的适应不同行业的需求，使系统产品化程度更高。

　　2、价格体系管理

　　企业的价格体系主要是针对分支机构(有独立核算能力的)以及经销商的，价格体系的构成主要有：地域级别、客户级别(经销商等级)、返点、促销、批量折扣等，价格体系不是单独一个模块而是贯穿在整个系统中，从产品定义、经销商管理到销售过程等等，所以说价格体系的管理是分销管理一大重点，如果分销商管理系统的功能缺少对价格体系的全面管理，不能灵活配置以适应企业对价格管理的不同需求，就不是一套完善的DRP系统。

　　3、客户管理

　　在客户管理中，除了客户的基本信息外，分销商管理系统还需要关注客户等级、信用额度、帐期、合作方式(经销、代销、赊销)、客户的合并与拆分等。客户的等级直接跟返点、折扣相关，信用额度、帐期跟结算也相关，并且在销售订单的确认过程中需要根据信用额度、帐期确定是否可以发货，所以说这些信息都直接或间接影响到销售过程，以及结算的。

　　分销商管理软件的功能要求主要是通过企业和分销商两种角度进行分析，不过有一个共通点就是要对分销商等级化管理，这点通过HiShop移动云分销的分销商全程管理就可以很好的实现了。