超实用的分销商管理小贴士

　　分销是近年来一个非常火热的话题，分销最大的优势就是大家一起赢利，这就和分销商管理有着很重要的必然关系，这是营销的最终目的和长远发展的结果，也就是有利大家分有钱大家赚，但是，在对分销商进行管理的过程中也会出现各种各样的问题，例如：

　　1.账期长不愿意做

　　2.不按要求进货

　　3.不按规定价格出货

　　4.不提供必要的销售信息

　　5.拒绝支付应出的费用

　　6.没有自己的业务人员

　　7.怕自己的品牌受到影响

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　　那么，出现这样情况，利用什么样指标体系才能对分销商进行有效的管理呢?

　　一般企业的做法是设立销售指标来考核，主要是按照分销商的进货数量而考核，它强调的是企业卖给分销商的商品数量，这种销售指标并没有充分考虑到市场的现实，大多出自企业的需要，而不是市场实际需求。

　　销售人员并不对分销和实际终端网点的消化负责，造成销售人员和分销商为了利益而压货和串货，这种考核对企业销售的提升带来巨大危害，与企业的市场营销目标出现背离，可以说对分销商绩效考核指标的不合理性。所以这样的分销商绩效考核机制是不可取的。

　　这种情况的话，可以关注一下HiShop网店系统，他们是国内最大的货源分销网店服务提供商，旗下产品——HiShop移动云分销就是一款网店货源分销系统，适用于有货源的供货商，实现货源网络分销的同时，可对分销商进行全程管理，实时掌控分销商动态。分销商的商品信息、营销活动等均可在后台一键实现。

　　具体功能如下：

　　1、可在后台一键开通代理子站，分销商可以个性化的设置分销站点的LOGO、模板 、公告、帮助、文章、商品分类、在线客服、投票调查，顾客从外观上完全无法看出主站和分销站点有任何关系;

　　2、支持多产品线授权分销，有利于制定灵活的分销政策和管理分销渠道;

　　3、可为每件商品设置零售价范围，分销商获得此商品授权后可以在此零售价范围内合理设置商品的零售价，可更好的统一分销渠道的终端销售价格，使分销有序、规范;

　　4、一键铺货、商品同步、数据同步、订单同步、与淘宝拍拍这些主流电子商务平台数据互导这些功能都是具备的。

　　总的来说，无论是市场领先企业还是市场新入者，企业对分销商管理的关键都应服务于整个企业的市场营销战略，或者说衍生自企业营销战略，设计一套完整的关键绩效考核指标体系对企业的渠道分销是非常重要的。