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网络渠道建设的面面观

2016-06-16|HiShop|阅读量:

  渠道建设是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织,目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。下面就随小编从以下四个方面了解一下:

网络渠道建设的面面观

  一、企业为什么要建立网络渠道?

  在市场竞争加剧的背景下,企业纷纷开专卖店、直营店,发展加盟、代理商投入了大量人力物力招商,拓展渠道,实在力不从心。在"渠道为王"的今天,尤其是资源有限的中小企业,建立起良好的网络渠道,拥有了高效、低成本的新型营销渠道,就等于掌握了市场竞争的主动权,拥有了新的竞争优势。

  二、企业网络渠道建设包含哪些内容?

  现代企业营销渠道建设已不仅仅是"把产品或服务"推销出去这样简单的概念了,企业应及时、全面和准确了解市场,建立起以需求为中心的新型的营销观念。采用不仅包含销售、分销商、线下渠道、直销、会销、媒体推广在内的多渠道体系,而且还需要进行商业模式规划、招商项目策划、招商广告设计、标杆客户打造等的组合和整合,从而形成企业的竞争优势。

  三、如何成功的建设企业网络渠道?

  开拓成功的网络渠道绝不是短期间能建立的,企业需要不断的调整营销手段和方向。这其中包括了:

  1.整个区域市场的竞争背景

  2.竞争对手的优劣势分析

  3.企业营销渠道决策的制定

  4.具体的网络渠道拓展和建设的执行

  在完全了解和掌握市场和竞争对手的背景下,企业营销渠道决策制定的正确性就显得尤为突出。而渠道战略的制定又同时会影响到其他的营销决策,所以规划营销渠道策略时,一般用几个步骤循序渐进。

  首先要明确企业营销渠道的目标,提高渗透率,并努力开辟新的营销渠道。

  其次,要找出目前营销渠道的问题,并提出解决问题的对策,以达成营销渠道的目标。

  最后,执行不同营销渠道策略,会产生不同的费用,所以费用预计及评估也至关重要,营销渠道策略对企业的发展存在着长期性的影响,因此必须从长期性的观点评估营销渠道的策略。

  四、网络渠道拓展与建设的执行有两个方面组成:

  1.是网络渠道的拓展,企业必须要根据自身所属行业的特性和网络本身所具有的特点,进行具体的渠道划分,在网络平台模式不变的前提下,拓展主要包括:网站平台建设、寻找优质分销商、网络广告投放、各种BBS/SNS/BLOG/EDM/SEM/微博等平台的渠道培养等;

  2.是建设和执行,这是基于企业必须要拥有一个完善的分销系统、技术、运营、推广、服务的团队的前提下,方可完成的。

  对于大多数中小企业来说,利用第三方的电子商务软件服务来开展自己的网络营销,是他们共同的选择。所以选择一个合适的第三方服务就显得尤为重要了!

  作为国内电商系统及服务提供的领导品牌,海商(HiShop)已经是众多企业的首选,旗下产品HiShop移动云分销是集PC端与移动端于一体的全网络分销系统,旨在帮助企业快速招募分销商,建立网络渠道,扩张市场。不仅为企业提供分销渠道和工具,新增“供应商”模块,还为经营者提供了强有力的货源保障。总之,应用了HiShop移动云分销,能让您轻松管理分销渠道、坐拥百万销售大军,优质货源尽入囊中。

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