浅析：独立分销平台年末大促要点

　　2014年即将过去，在将迎来的2015年，卖家们该如何做好分销店铺的年末促销来刺激代理商囤货呢?笔者认为年前的促销要充分迎合代理商的囤货心态以便做好开年的销售旺季：

　　(一) 适当进行清仓特价

　　虽然在年底时期，买家的购买欲望相比平常来说都较低，但也有一些是备年货的买家，因此店铺在年底时为了增加销售量，进行适当的清仓特价还是很有必要的， 把店铺内该甩卖的都甩卖出去，这不仅有利于提高店铺的人气，还能快速增加店铺的销量。卖家要进行清仓活动，首先，通过试用活动来进行引流，其次做好内部的 清仓气氛，两部分的工作能让店铺清仓的节奏变得更快。

　　(二)抓住年末老代理回访

　　店铺经过一年的经营，肯定累积了不少老顾客，趁着年末，各卖家们可以把这些老顾客档案进行整理，然后逐个发短信或者在旺旺上进行回访，让这些老顾客深刻感受到店铺的诚意和祝福，同时加深买家对店铺的印象。这也是一种很好的营销方式。

　　(三)找出问题所在

　　当年底出现流量大量下降时，卖家们该想下问题的出现根源，到底是什么原因导致的?年末流量快速下降原因主要有四点：双十一的火爆、双十二的年末促销;年 末工作量的增加会导致网购时间的减少;因为很多人把想买的东西的都尽量推在大促节日里。所以除去大促节日的年末其余时间，流量都会有明显的下降。

　　(四)年末经验总结

　　店铺经营一年了，一年中肯定会有做得好的地方也有做得不好地方，在年末时要去沉淀，去总结，总结一年的得与失，找出店铺存在的问题所在，然后总结学习，找到解决的方法，避免在新的一年出现同样的问题。

　　(五)做好新一年的准备工作

　　除旧迎新，为新一年的上新品或者上新图做好一切准备，年末就是一年的接替，需要卖家做好新一年的准备工作，包括新款测款、定款、新品预热、新年推广计划 等工作。店铺新款的定款、选款及预热三步可以同时通试用推广来完成，在这段时间，拿出店铺的新款商品在试客联盟发布试用活动，对店铺新款进行测款，通过活 动测试**气及受买家欢迎的程度，最终经过综合分析再进行定款。

　　以上五个方法，商家的独立分销平台要进行换血清仓可要抓紧时间了。