如何挽救独立分销平台的跳出率

　　商家运营独立分销平台的时候，最尴尬的莫过于有流量没销量，高额的流量成本却带不来转化，卖家解决网店流量率转化须把握两个核心问题：首先，要明白“3分钟和70%的概率关系”。笔者总结了三点挽救跳出率的难题：

　　抓住流量到转化途中的细节

　　“二跳率”是“转化率”的前沿，如何让访客在自己的分销商城中打开5个页面，并从5个页面提高到10个甚至10以上的页面?

　　首先，要解决访问深度。停留时间的增加，意味着买家会产生更多的PV，提高深度访问用户的平均访问页数。即如何留客3分钟是打造“网店实现访问页面流量转化率”的关键。

　　其次，应把握三个维度。店铺首页的色彩、格调、排版和布局能给买家营造出一种特定的购物气氛，直接影响买家点击访问次数。解决“二跳率”与“转化率”有三个维度：视觉、修饰与品质;三个维度不仅指店铺同时也包涵店铺内的商品。尽管网店经营与实体店经营不同，买家对店铺所售商品不能触摸、不能试穿，但仍可通过视觉、听觉和味觉，直接影响买家的消费行为。表达视觉感受的载体可以是网店也可以是商品。如何通过载体看创意即是一种心智，也是一种功力。

　　第三，抓细节用创意写故事。3分钟留客对于网店而言除了遵循传统维度从色彩，模版到商品全案解构外，更要在全案策划中注入灵性、充满创意。如果说“单品”是一首诗歌，那么“系列商品”就是一篇散文，而一家好的店铺就仿佛是一本小说。留住买家，说到底就是要用诗的语言引客，用散文的语境留客，才会制造客人愿意花时间来读小说的效果。用维度把握细节，用创意读懂买家，即从流量到转化，每一个维度都有细节文章可做。

　　心动才会流连，不期而遇更珍惜

　　让买家成为故事的主人 ，用诗的语言引客、散文的语境留客是店铺营销基础的第一步，如何让更多的停留访客成为店铺客单的成交者，对于卖家来说一定要乘胜追击，要将客户的一见钟情转化为“情定三生”。为此，网店必需借势，从单品陈列到系列商品解读，进行连贯续写。即从首页引导客户向商品详情页，以及关联营销商品页进行逐一浏览，逐一收藏，潜移默化将店铺里的商品当做一本本小说，随意欣赏，让买家犹如身临其境，寻找成为品牌故事的主人般，悠然翻阅。

　　创意故事：偶尔的放纵或许就是奇遇的开始

　　从首页到宝贝详情页，再到关联营销页，统一纯净的背板，辅以极具张力，个性、时尚、浓烈香艳的商品陈列，在麻豆动与静中演绎出的柔美与铿锵，一路铺垫出来的渲染，这样的店铺视觉、装饰及味觉，注定让许多现代城市“职场白领”、“时尚达人”、“小资女”等女性，深陷其中不能自拔。这样的相遇，注定写满香艳的味道，值得回味和珍藏。