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浅析:全渠道销售模式对分销渠道的影响

2016-05-04|HiShop|阅读量:

  随着移动技术的发展,全渠道销售成为了未来的发展趋势。在大势下,也影响着分销渠道和分销模式的变化。下面笔者就给大家浅析下全渠道销售模式对分销渠道的影响情况:

  一、我国分销渠道发展现状

  传统松散分销渠道长期存在:由于我国零售集中度较低,地区发展不平衡,传统分销模式仍然是主流。

  传统分销进入微利时代,渠道效率下降:传统的分销成本高企,销售和管理费用不断攀升,获取客户的成本也在不断加大,行业的低利润率很难再在支撑高额的分销成本,渠道效率也在不断下降。

  百货联营模式备受挑战,亟待转型:一、二线城市由于网络零售及移动购物的高速发展,传统分销模式收到严重冲击,对传统零售终端的影响巨大,如百货联营模式备受挑战。

  连锁经营霸主地位受到挑战:以连锁经营模式迅速扩张占据市场主体的企业地位受到严重威胁,面临转型的艰难抉择。

  网络零售促使分销模式重构:随着O2O的推进和全渠道模式的到来,分销渠道的变革将更为深刻。

  二、网络零售发展与全渠道零售现状

  网络零售高速发展:2013年,我国网络零售市场发展态势良好。数据显示,2013年中国网络零售市场规模达到18851亿元,相较去年增长了42.8%,市场进入了相对稳定的增长期。

  传统零售企业网络零售业务处于初级阶段:全渠道是未来方向,但传统企业开展网络零售或与电商企业O2O融合是切入点,据中国连锁经营协会的调查显示,我国全渠道零售业务,无论是处于前沿的电商企业,还是传统零售的网络零售抑或是二者的O2O融合,销售规模尚小,布局O2O模式,成效尚不显著,缺乏专业人 才,制约企业发展,整体都处于发展的初级阶段。但随着线上线下的融合发展,O2O将是迈进全渠道的重要一步。

  三、全渠道模式对分销的影响

  对生产厂商影响:全渠道模式增加新渠道,提升议价能力;打破原有价格体系;拉近与消费者距离,需求直接引导生产;重构生产模式,重新定义生产商概念;节约社会成本,提高分销效率。

  对批发代理影响:全渠道模式的冲击无疑是巨大的,减少中间环节,提高效率减低费用。实现规模经济,提高流通效益。库存管理优化,提高流通效率。

  对零售终端的影响:全渠道对零售终端的影响更为深刻,渠道多元化发展,零售格局正在重塑。传统零售企业盈利模式受到冲击,促使企业积极进行全渠道变革。

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