想要做好微信分销，要避开这六个误区

今年连酒业电商巨头也开始做起了微信分销系统，开启了新一轮的微信分销热潮。但是任何模式不是一经采用，就可以大卖特卖的，譬如说B2C模式，很多人在做，但是突围的也就寥寥数家；O2O模式，能成大业者也很难窥见身影。
因此，对于即将上线或已经上线微信分销系统的创业伙伴来说，应该了解微信分销模式的六大误区，掌握微信分销特性，让微信分销真的成为支持销售逆市增长的有力武器。
 
误区一：微信分销模式上线后可以不必管了
微信分销是通过为分享会员奖励部分销售利润，来激发老会员转介绍，实质上由此节省的大量市场费用回报给分享的老客户。作为一种额外的利益获得，的确会促进大量会员参与分享。但是如果我们看到朋友们的推荐分享，就是一个图片，就是一个文字广告，我们只是知道了一个信息，但是我们会真正的关注这个网上商城或商品吗？如果没有激发出被分享人的购买欲望，那就更没有下一步的分享了。所以整个人人传播的链条，也许在第一环节就断掉了。这样的微信分销会带来销售吗？因此，微信分销的营销必须总部统领，为分享制造“弹药”。
 
误区二：我的三级分销系统，当然卖我的货
微信分销是以一个微信商城或微信门店为销售平台的，如果这个销售平台没有清晰的商品规划，卖方生产什么或者代理什么，就卖什么，这是典型的卖方思维，但用户是不会买账的。
可以这样理解，一个商品或一类商品对应某一类顾客的某一个消费需求，现在流行叫消费场景。如果我们商城内的商品对应的消费场景太少，那么对应的顾客消费场景必然减少，老会员分享出去了，促动新会员购买和再分享就更少！这样是不利于分销系统的传播和销售稳定的。当然，即使做个“小、快、灵”的微信分销模式，而不是做京东、苏宁易购那样的超大的综合商城，也要围绕顾客定位，进行顾客需求场景设计，并围绕消费场景优选商城商品体系的核心与外延，这是非常有必要的。
 
误区三：分享个二维码就是微信分销了
单靠二维码是无法引爆圈层的，更别说是跨圈层突破。众所周知，圈层是社会群体的基本形式，如果只分享一个二维码，你圈层的人首先想到的你是来赚他钱的，这样怎么能在圈层形成共鸣，继而引爆呢？但其实方法很简单，比如在笔者与一上市公司合作开发的微信分销系统中，就有拼团、砍价、竞猜等多种小模块，以拼团为例，当我发起一个团时候，肯定是想好我圈子里谁可能最感兴趣，这样我定向发给她，其实是希望跟他一起买便宜，而且这个东西很可能他需要。加之，东西真的好，你说这种情况，对方会觉得我讨厌吗？所以同样是分销系统，拥有什么样的突破圈层功能，将决定这个分销传播和销售的效果。
 
误区四：传统做店思维，疏于管控物流售后质量
微信分销从根本上是个移动商城，只是在传播途径上也即是流量获取上，与传统移动商城有非常大的不同。既然是移动商城，自然不能只关注前端展现以及商品体系，因为物流及售后是形成顾客体验的非常关键的环节。
有数据表明这个环节对用户体验的影响已经占到63.2%。而我们很多微信分销商城对后端服务的重要性认识不足，事实上，微信分销的促进分享的核心是体验与口碑，而微信分销只是一个移动互联网提供的技术手段。从一般人性上理解，只有好东西才会理直气壮的分享给朋友，如果自己体验就不好，还要勉为其难的分享，效果会怎样，大家都会有判断。
 
误区五：商城很重要，公号没那么多工夫弄
目前比较流行的微信分销的表现形式，一般就是微信商城，在公众号的底部菜单上链接。的确要卖货必须运营好商城，但是公号是用户使用分销商城的必经之路，会形成第一个体验感觉。如果公号的内容做的不好，那么很可能用户都没有进入分销商城浏览，已经选择跳出了。这个道理很简单，比如我们去饭店吃饭，从门口卫生，就可以判断后厨卫生，从服务员素质就可以判断食材品控，从食客人数就可以判断大厨水平。因此做好微信分销，除了要有专业的分销商城运营人员，还有有专业的公号运营人员。而且这两类人员还不是一类人，商城是电商属性，公号是媒体属性！
 
误区六，孤立运营微信分销模式
每一个模式都有其特点，都有其独特的顾客价值。微信分销模式，其最大的优势在于顾客开发，通过会员的转介绍，实现会员数量的几何式裂变！因此对于新品上市、企业知名度提升都有非常好的支撑。但是一般企业的运营都不会是一个模式，而是多个模式并行的，因此，最强的做法，是深刻理解各个模式的优势、特点，将多个模式融合在一起。比如我们传统经销企业，一般是分层级代理模式，微信分销模式必须有与传统模式的接口，不然，如果推出微信分销模式，由于互联网的无界性特性，下级经销商所在区域必定受到冲击，经销商会认为总部再抢夺他们辛辛苦苦开发的顾客，这样的冲击如果处理不好，那么可能赔了夫人又折兵。再比如，顾客对O2O的便捷服务，肯定是需求的，那么微信分销体系如何移动O2O体系结合，这又是一个蛮有挑战的整合模式设计。但是，小编还是支持模式间的融合至少是互动的，虽然难，但是融合模式的力量非单一模式的力量可以比拟的。

微信分销对于未来各个行业来说，可以说是最新的互联网+模式，如何互联网模式都无法颠覆传统，因为顾客的基本需求没有变。但是对于任何新的互联网+模式，我们都不能简单的放弃或拒绝，因为虽然看似小步调整，但是积累起来，就是一个质的变化。每次落下一小步，未来想追的时候已经来不及，所有工具的掌握都是在实践中越来越熟练，越来越擅长，包括互联网这个经营工具。