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移动分销平台的推广之道

2016-12-29 作者:冯蝶

 移动分销平台如何抢占移动互联网的人口红利?如何精准捕捉到分散的用户?如何进行有效的推广?
移动分销平台的推广之道
 1、买家在哪儿
  移动分销平台基于移动互联网,最典型的特征就是“碎片化”,碎片化的情况下,用户是分散的、时间是分散的。从国内来看,用户偏好使用APP,而不是移动web。iOS用户和安卓用户比例大致3/7。用户集中于一些超级APP,比如社交类APP微信、微博、QQ等;视频类APP腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆等,此外,女生常用美图类app;不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性,比如从事媒体行业的更喜欢看新闻类APP。

  2、卖家在哪儿
  买家集中的地方,卖家就在哪儿,这是正常逻辑,人旺才能成为集市。一些品牌商家在玩转核心的几大平台后,还会开发自己独立电商APP。渠道多,有利有弊。商家需权衡,将自己有限的精力分配好,掌握发力的主渠道、次渠道。

 3、卖家和买家的桥梁
  卖家与买家的桥梁,也就是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品,然后链接到店铺进行购买。答案是广告、推广。广告和推广的手段有很多,比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。在目前阶段,手机视频广告、门户Wap站广告处于红利阶段,对接移动电商来说也属于不错的广告媒体资源,可以进行有效使用。

 4、如何获取流量
  广告是桥梁,那么就得把桥梁搭建好。在更多的地方、让更多目标消费者看到自己的商品,便是广告的目的。通过广告投放获取精准有效流量,一在于“规模”,二在于“质量”。优质并且具有一定规模的流量基础上匹配好的产品,取胜移动端不在话下。

 5、移动社交营销如何做
  在免费流量获取或者低投入高产出流量获取方面,社会化营销占有很大的优势,做好内容,引爆话题,同时以产品为核心,打造社交媒体上的口碑。
  未来每一个商家都需要通过社会化渠道跟消费者沟通,建立一个纯渠道。那么,首先要有自己会员管理体系,会员等级、客户消费趋势预测等,需要有自己全网动销管理控制机制,未来一定不是只在淘宝卖东西,特别是移动电商时代,一家独大局面将有所改变,需要建立统一定价、统一订单处理、统一售后服务跟踪系统。
    
  6、如何优化产品创意表达
  移动广告有几大核心的广告形式:banner、插屏、全屏、视频贴片、原生广告、富媒体和Html5。在电商领域用得比较多的banner、插屏、视频贴片和原生广告。各种广告形式有利有弊,比如banner即APP顶端或者底端一条横幅banner,创意表达面积小,可展示的范围小,但是这类广告资源在移动互联网上量大、成本低,可形成规模,同时也能结合富媒体技术。在谈流量获取方面,提到的点入广告便是移动广告制作专家,他们提供图片广告、富媒体广告、全屏广告、插播广告和积分墙等服务。在广告形式上,全屏广告,虽然在规模上比banner更小,但是全屏展示,广告影响更为深刻,创意表达可以做得更加丰富。

 7、垂直导购平台的利用
  商家如何利用好垂直导购平台?建议首先找到一个垂直品类的分享社区、垂直品类媒体(微信公号、自媒体),然后找相应的达人、专家,将产品推给他们,他们再分享给他们自己的粉丝,他们的粉丝追随分享的内容。另外在做垂直行业的分享时,需突出产品亮点,结合产品功能,制造话题。当然,不管如何,产品自身的亮点和实力是核心。
 
    移动互联网是一个新的起点,移动分销平台可从以上几点思路来进行推广,切记移动端最本质的出发点就是从人出发,而不是从销售出发。做好了移动端的推广,在未来几年时间里,必定会领跑竞争对手,获得更大的收获。
    

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