社交电商要怎么做

　　随着互联网不可逆趋势的发展，微信、微博、社交网站媒介的兴起，网民在社交网络上消耗的时间越来越长，社交成为了消费者网上购物的重要推动力。社交电商也随之应运而生。那么企业要怎么做社交电商呢?

　　社交电商的本质就是通过用户之间的交流分享促，进用户的购买行为。目前我国社交电商的主要赢利模式如下：

　　1、广告

　　广告收入都是电子商务网站重要的收入来源。而社交电商平台聚集了众多的具有相同偏好与需求的目标顾客，而更加受到企业的青睐，因此，越来越多的企业将广告投放的重心转向网络社区。社交电商平台80%的收入来源于广告。比较常见的广告形式有：传统的文字图示广告，如：按钮广告、旗帜广告、对联广告等;动感的插入式广告以及富媒体广告;将产品、品牌信息巧妙融入游戏或组件的植入式广告。比如，开心网就将众多的汽车品牌及其产品图片植入到争车位游戏中。

　　2、佣金提成

　　采用该种赢利模式的多为第三方社交电商平台，这类电商平台并不直接提供出售商品，而是从交易中赚取利润。这种赢利模式的优势非常明显：不必自建物流体系，也不用操心供应链管理。美丽说网站中有大量用户进行自己喜好的商品图片与信息的发布和分享，好友则通过信息图片直接链接到B2C 或C2C 电商网站的商品购买页面中，每成功一笔交易，B2C或C2C电商网站会按照协议比率返回数额不等的佣金给美丽说网站。我国另一个典型的第三方社会化电商网站———蘑菇街的运行方式也大同小异。不过我们也可以很清楚地认识到，这种赢利模式过于依赖B2C或C2C电商网站。据统计，美丽说每个月为淘宝带去7亿的交易额，蘑菇街90%的商品引导到淘宝网成交，一旦淘宝的运营陷入困境，对于美丽说与蘑菇街则是惨重的打击。

　　3、增值服务

　　增值服务的一种形式是收取会员会费，用户通过交费成为会员，从而获取有偿服务以及普通用户所不能享受到的特殊服务。根据国外的数据显示，只要拥有8%的收费会员，即可实现赢利，这个数据对于社会化电商网站极富吸引力。该模式适用于专业性较强的婚恋、招聘等垂直社会化电商网站，如百合网、智联招聘等都是凭借会员收费模式获得网站长期稳定的收入。另一种形式则是通过提供增值虚拟服务，鼓励用户进行虚拟物品消费。以庞大的用户群体为依托，腾讯、开心网都在游戏的虚拟物品交易当中获得了巨大的成功。如在腾讯的“QQ 农场”游戏中，通过装备道具的购买刺激用户的虚拟消费。为了更好地刺激虚拟物品的消费，众多的电商企业发行虚拟货币，如腾讯的Q 币、校内的校内豆。

　　4、第三方插件应用分成

　　以往很多的社会化电商网站都是自主开发组件与游戏，但是网络小游戏的生命周期非常短暂，难以保持持久的用户吸引力。基于这种考虑，现在的社会化电商网站往往选择将自己的网站建设成为开放式的平台，吸引第三方公司搭建APP 供用户自由选择，从中获取分成。

　　社交电商这一商业模式已经得到了广大消费者和企业的广泛认同。如何深刻挖掘商业价值，其核心内容就是进行赢利模式的设计。