如何做好微分销

　　随着互联网的发展，中国网民已经达到7亿。超过9层的手机用户，微信已经渐渐变成移动互联网的主要产品。从一个纯粹的社交媒介迅速成为了企业营销的不二载体。微商正是抓住了这个有利的载体，兴起了微分销这么一种全新的微商模式。那么，如何做好微分销呢?做好微分销应该注意哪些方面?这是很多微商亟待解决的问题。

　　一、选择适合的微分销模式

　　我一直觉得微分销这个生意是大规模的个性化商业，怎么理解呢?是指这个生意模式最好是人人参与(产消者接入)，但微商又具有自己独特的个性化(产品/品牌/服务)。微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微分销模式中的角色，是品牌方(直接提供货源和品牌)、代理商/经销商(销售其它品牌产品)还是兼有之。

　　如果你是品牌方，一般有2种模式。第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商，能够迅速的打开产品的渠道。代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱(赚快钱)心态，不仅不关注产品动销率(即有多少销售到真正消费者手中)，还通过各种变相手段给下级压货圈钱，以至于整个模式出现一些负面行为，遭人厌恶。

　　二、要有好的微分销系统做支撑

　　曾经有不少人询问有没有好的微分销软件，主要需求无非是管理经销代理商(终端消费者)，库存发货，分级销售等等。看过很多，总觉得它们要么太复杂，要么没抓住核心，而最近我也才陆陆续续弄清楚，做好微商也是需要一套系统来支持的。

　　这是做好微分销的第一要素。

　　微分销系统，无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些分销商(品牌方最好能获得用户的详细资料)、每天卖了多少，分销商的提成金额，地域分布，用户群的画像等。尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理，甚至用Excl管理经销商，销售额统计，货品管理等。

　　这样不仅限制了分销商的规模，无法充分调动产销者参与，而且激励与管理不能互联网化。前文所讲的野花香之所以能够一个星期做到10来万，也是基于用了一套人人可成为产消者的系统。像销客多微分销商城系统只要商家入驻就能生成一个店铺，然后引导别人注册成为商家的分销商，拥有自己小店和产品链接。

　　三、产品是否适合做微分销

　　注意，不是所有产品都合适，毕竟微分销传播方式更多的是利用朋友圈之类的推广，价格太高或者运输困难的产品暂时不适合微分销。

　　“产品为王”似乎是一句被重复烂掉的废话，傻子都知道。但我还是要郑重告诉所有人，做微商，产品一定是最重要的，没有之一。在上篇里我讲到，微商首先是做熟人(具备强信任关系)的生意，这些人可能是你的朋友、亲人、同学、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系。这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。

　　四、 微商要做好微分销的培训

　　微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。只是培训的对象分很多种，比如微商软件商除了给品牌商提供软件培训还需要提供运营培训。比如野花香那个系统服务商，还给他们指导如何推广，利用工具做营销等。

　　微分销是基于微信公众平台上的多层级分销系统，通过帮助企业打造微商分销商城，从店铺、商品、会员、分销、营销、数据分析等不同功能模块，为有货源的企业或个人实现线上、线下资源整合提供更快捷的解决方案，是一个"微商城+微分销"多层级一体化微信分销成交平台。HiShop销客多微分销以全员开店，以客推客的分销模式迅速推动商家的销量增长，快速招募分销商为您卖货，让一个微信店铺焕发无限可能。