苏宁618打价格战分析微分销系统怎么做促销

　　苏宁618即将盛大开幕，并公开宣布苏宁618打价格战，所有自营商品价格必须比去年双11价格还低。作为同样是商城系统只是基于微信的微分销系统，如何才能在这些大牌电商企业中突出重围，打好自己的促销之战呢?

　　苏宁此次的618大促，在其规模和力度上，不低于双11的标准，这是苏宁自己的电商节，今年的“618“苏宁易购商户还将推出家电满千返百、苏宁超市、百货、红孩子、3C配件等联合“满三免一”活动。此外，苏宁易购在“618”期间推出7大超级比价日，活动期间家电3C、母婴、超市、百货、海外购数十家品牌将对战拉票，通过价格服务吸引收藏或购买，最后，苏宁易购将给予胜出方618主分会场、大聚惠、品牌惠等核心优惠资源。

　　像苏宁这样的电商大牌企业，在做每一次节日或者促销活动的时候，都比小电商公司或者是转型电商公司更具发展实力，但是针对这种小公司企业，特别是现在在移动电商很火热的微分销系统，如何做好促销呢?

　　1、要遵循一定的促销原则

　　1)促销成本预算可控。对于自己进行这个促销活动是否有明确的成本规划，是否能在自己的可控范围内，一定要记住，否则搞起促销来，兑现了承诺搞死了自己。兑现不了承诺的促销必然会带来强大的负面影响。

　　2)促销幅度具备引力。如果跟往常相比，促销程度不够大。之前是满50包邮，现在是满45包邮，这样的促销不叫促销。

　　3)促销参与方式方便。如果要享受你的促销互动的话，还得费个九牛二虎之力不能完成，而你的促销参与又不能得到过高的回报的话，也许这样很多人都不愿意为此付出过高的时间成本，所有的客户都是精明的。现金成本与时间成本是会算在他们的购物成本里面的。

　　4)促销手段要有创新。如果别人惯用的促销手段，你照用，也许效果不会太好。因为这些东西客户不会有过多的感冒。能否让人一看到你的信息就有去看看你的店铺的效果，那在于你促销手段的创新了。

　　2、选择合适的促销方式

　　1)折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种促销方式。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行购物的尝试并做出购买决定。

　　2)变相折价促销

　　变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

　　3)赠品促销

　　赠品促销也是一个不错的促销手段，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　4)联合促销

　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。

　　作为电商大佬之一的苏宁，他开展618活动实质上是想在年中做一次大的促销活动，苏宁618打价格战，以低价获得高销量，从而产生巨大的利润。微分销系统除了可以效仿一些促销方式，也需要自身系统资源来做支撑，像HiShop销客多微分销系统利用多种营销活动刺激消费，提高销量就是这么简单。