通过微分销做微商的两个“三大”

       所谓的两个三大是指三大决定因素和三大未来发展方向，这两个关键性的因素能够决定微商的限制和未来。

　　2015年，进入了互联网+时代，微商全面爆发，越来越多的企业通过微分销系统开始试水微商，未来微商会如何发展?在此笔者作了一些简单的分析，认为未来微商的发展将取决于三大因素：消费者，场景和关系。

　　而微商消费者购物的三种模式：逛;推荐、分享和搜索

　　逛

　　不管电商怎么发展，笔者认为基于逛的群体不会消失。不为什么而购物，纯粹只是为了满足好奇心没有目的性的消费者会大量存在，在逛的同时，由于购物的简便性会产生许多冲动消费的倾向。

　　推荐、分享

　　当你刷朋友圈时，会经常看到一些朋友分享的链接或推荐的产品或晒一些自己买的产品。这种分享和推荐有别于粗暴的朋友圈卖货，他是建立在信任基础之上的，在你决定购买的时候不用担心质量和真假的问题。这在移动社交时代是非常常见的。

　　搜索

　　虽然搜索是pc电商时代消费者的最佳选择，但是移动电商的兴起，必将打破用户搜索的购物习惯。习惯于搜索的消费者主要有两类：第一，目标很明确，对产品非常了解;第二，对品牌有忠诚度的铁杆粉。

　　未来微商上逛;推荐、分享和搜索三大购物习惯会并行存在，但比例会发生很大的变化，笔者认为搜索和朋友间的推荐分享将会占主流并将同比存在。

　　决定微商发展的两大因素：场景+关系

　　如果说pc电商注重的是流量和搜索的话，那么移动电商更注重的是场景和关系。不管未来微商发展成哪一种方式，笔者认为场景和关系是必不可少的。

　　场景即入口。

　　目前，社交流量基本被qq空间、微信、微博、陌陌、易信等几大社交平台瓜分，微商再想从巨头手中分得流量苦难重重。场景成为微商引流最佳的方式，这种场景主要体现在两大层面，一是时间层面，它不受时间的限制，所有的社会化媒体都可以是流量的来源;二是空间层面，微商在空间上有很大的随意性，不管是买货的人还是卖货的人，他们可随手将好玩的好看的好用的东西拍下来随时随地来卖。

　　关系即传播。

　　微商从某种意义上来讲，它是移动电商的一种。只要是移动电商他都会有或强或弱的社交性，这种社交关系或许不会像微信那样有点对点的粘性。它的传播关系主要体现在分享和购买上。有的人觉得好玩分享，有的则因利益驱动，在分享中那种无形的口碑也建立起来了。朋友们通过分享产生购买。这种购买主要来源于朋友圈中的中层关系(即不熟但又不是很陌生)。

　　Hishop微信分销小编叨一叨：在移动电商中，微商俨然已经成了一种格局，这种格局虽然鱼龙混杂，但却有迹可循。值得欣慰的是越来越多的主流媒体和传统商家开始肯定微商拥抱微商。未来的微商让人期待。