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微分销企业如何提升渠道推广效率?

2017-01-09 作者:甘雪芬

提升渠道推广效率,即加快渠道推广速度。微分销企业如何提升渠道推广效率?如何以速度稳占市场?

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  微分销企业属于电商企业,在当下电商环境中,要快才能站稳脚跟。利用信息技术,可以大大提高销售反应速度,一旦有可利用的信息就立即传给决策者。

  在产品分销的例子中,产品生产商或代理商都可以搭建直接提供顾客订货或分销服务的分销系统。顾客既是消费者,又可以同时是销售(分销)者。商家自主上下架产品、统一发货、管理客户信息、设置活动、设置分佣等。

  微分销裂变式分销模式能够有效把客户转化为分销商,帮助企业发展更多客户或分销商。再加上微分销系统内自带的微砍价、微秒杀、0元购、大转盘等促销活动,更能够帮助企业提升渠道推广效率,增加消费覆盖率。

  销售渠道优势是一种可持续的竞争优势,而渠道推广效率则是渠道优势的体现。在传统渠道推广过程中,渠道成员之间缺乏密切合作,彼此都是独立的个体,各自追求自身利益。这种孤立的行为不仅不能实现整体的最优,反而会导致渠道的崩溃。微分销企业在提升渠道推广效率时,代理商、分销商和产品生产商都应被视为渠道的组成部分。这样可以对渠道进行精简,对物流的有关环节简化。比如取消其中的某个仓库等。

  渠道推广效率来源于三方面:决策的有效性、速度和正确的信息。所以,微分销企业要提升渠道推广效率,必须尽可能消除延迟,在恰当的时间将正确的信息传给适当的人员,简化渠道及人为的相互作用。

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