如何通过赠品营销提升网上购物系统店铺销量?

　   今天小编要和大家聊的就是赠品营销，也就是说如何通过赠品来提升网上购物系统店铺的销量。主要是可以分为售前、售中及售后的这三个阶段来进行操作。售前主要是以吸引为主，售中是刺激快速下单，售后亦是维持一种良好的沟通桥梁。具体的细节如下：

　　售前赠品运用重要细节：

　　在营销中，与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。如果你在送出赠品的同时，又能成交一次客户，那么客户就会记住你!成交，非常关键，它会在客户脑海里留下消费印象!

　　于是，售前赠品在送出的同时，要包含销售，就象上面案例所述，通过送出售前赠品，陈老板同时销售了自己的会员卡。(注意：这里销售不一定要是你的产品或服务，可以是一张会员卡，一个特权!)

　　通过成交了一张会员卡，客户卡包中始终有你的痕迹，在消费的同时，总是不经意间会提醒客户，你可以到我店里来哦!因为你在这家店享有特权。

　　同时，送出赠品也是销售的最佳良机，此时客户会因为免费获得而想感恩回报一些给商家。那么在这个时候，商家促销小额产品的成功率非常高!注意是小额哦!千万不要心急吃热豆腐，直接推广高价，这样会吓坏客户的。

　　售中赠品：促进成交

　　在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费以特权。比如：肯德基的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。

　　我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品。

　　售中赠品大家常见的方式有：买一送一，第二件8折，第3件7折等。这里就不过多的去分析。

　　售后赠品：促进回头率与转介绍客户

　　那什么是售后赠品呢?很多商家忽略了什么是售后赠品。既然销售都结束了，为何还要送赠品呢?

　　有些有觉悟的商家，会想到说，送一些赠品与客户搞好关系，让他们下次再来买。因此，售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象，以及与客户建立愉悦的关系。

　　售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如我今天中午吃饭的餐馆，他会用代金券做为售后赠品，提醒我在一个月内可以来消费，促进客户二次回头消费。

　　售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。就象陈老板让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。

　　对于消费者而言，有时候下单就是一念间的事，可能是因为自己喜欢，可能是看到有够吸引的优惠力度等等。对于网上购物系统店铺运营者而言，可以抓住消费者的追求小利的心理，通过赠品营销有效的拉新并留住老客户。