网上商城下半年营销活动备战规划

　　如今已经是2014年的下半年，貌似离年末又不远了。对网上商城系统店铺的商家而言，下半年还有双十一、双十二等大型促销活动，如何做好2014年的收尾工作至关重要。对企业而言，需要一个整体的营销活动备战规划，这样的话对下半年的工作具有指导性的意义。

　　具体分为以下几步来走：

　　1、确定店铺定位策略

　　从今年淘宝大力支持高端市场产品和抵制低于10元包邮的产品的各种动作来看，性价比不能作为商家制胜的唯一法宝了，商家们需要结合自己的产品找到自己在市场竞争中的优势，得更多地往商品的品质和店铺提供的服务质量方面去着手了。所以，要是你的店铺经常走低价路线，消费者定位在低端消费能力的人群上的话，建议商家进一步挖掘自己产品的个性化优势，从整体的产品结构上进行部署，在后期的产品开发阶段结合市场消费的趋势开发更多更具时尚感的产品来取代低价产品。

　　2、对产品推广的规划

　　结合行业市场活动的部署，我们可以提前1到2个月开始准备我们的产品，包括对产品市场调研、设计产品、测试款、新推培养等。根据全网的营销节奏，秋季服饰在8月就要进入新品测试和培养了，因为9月开始是全网秋季新品竞争开始进入高峰期的时候;当然，9月和10月也是夏季服饰清仓抛货的高峰期，但是个别的类目还是结合行业规划来指导产品推广的工作会更具说服力。

　　3、营销设计策略

　　相信大家知道在大型活动来临之前，我们除了需要准备好我们的产品，还要结合大促的主题进行店铺内的主题活动的相关工作的部署

　　1、 营销内容有新意和玩法

　　既然，价格战将逐渐被弱化，那么在大促来临时候，我们该如何让自己在众多竞争对手中脱颖而出——除了好的产品和优质个性化的服务这些底蕴外，能否让潜在买家进店后就被“秒杀“呢?

　　2、 活动氛围营造有调性

　　我们可以看到今年的活动大多是系列活动，所以，我们在进行活动设计的时候需要结合店铺的品牌定位和人群定位，尽可能把活动也主题系列化，注意把握活动与活动之间的关联性。当然，这除了要体现在活动形式和主题上的紧密关联性之外，还要围绕店铺的风格定位做好品牌调性的沿袭。

　　3、 重点关注老客户维护

　　从市场部总监夏季的分享内容中，我们可以知道淘宝内的访客增长幅度已经逐年降低了，今年较去年淘宝的用户规模只是增长了30%。对于更多成熟商家而言，新客户的开拓成本将会逐年增长;而这时候“维护好当前的老客户，实现老客户的价值最大化“将会是商家们在大促期间制胜的杀手锏之一。

　　总结：对网上商城系统店铺的商家而言，一般9、10月份会是下半年的两个旺月，如何做好具体的营销工作，应该需要有一个长期的规划，再在后续的工作中逐个的去细化，从而使营销工作的效果做到最佳的状态。