中小卖家如何高效引导买家下单?

　　对商家而言，会经常遇到这样的困扰，自己通过开网店系统建立了销售平台，在推广方面做的也还不错，也就是网店每天有一定的流量，但是却不见有下单，面对这样一种情况，我们需要通过有效的引导来促进消费者来下单。具体从以下几方面来开展。

　　1、零风险承诺

　　零风险承诺主要包括两大方面：商品承诺和服务承诺。

　　关于商品承诺大家最常用的就是“正品保证”“假一赔三”“支持专柜验货”等等。有些卖家可能觉得有些不屑，觉得不是太有必要，觉得卖的东西好买家是会感觉到的。其实不然!如果你卖的是正品这些必须写，要重点强调!

　　我有一位同学说，网上经常有假货，不写是正品她看都不会看，写了至少有可能是!并不是支持大家卖假货，但是是真货就不怕吹哦!

　　服务承诺一般是“七天无理由退货”“24小时发货”之类。别以为你加入了买家就会知道你有这些服务哦!也要写出来，以显示你的服务周到。

　　如果你家的商品不是什么正品，只是一般商品，那么就要侧重于服务承诺。

　　2、产品证书、权威图片

　　这一模块也非常重要，是让有意向的买家产生更加强烈的购买欲望!

　　产品证书之类的比较适合化妆品或食品类卖家，化妆品可以附上小票之类。权威的图片可以是品牌的广告图片，如果您有实体店也不妨放一张上去。

　　我们家这款怎么填满这一模块呢?

　　我找到了杂志上关于同类产品的介绍以及明星穿搭图片。

　　媒体效应与明星效应是非常有权威时尚指导意义的!

　　一写上某某明星同款，我自己看着都想买啦!

　　三、客户见证

　　特别适用于已经有一定交易量、有好评的宝贝。如果某款去年春天有大量销售，评价都很好，可以放上评价截图。

　　但放上去就够了么?不是!

　　我们要针对每个评价再做具体说明，突出重点。

　　经过你解读的买家评价更具说服力哦!

　　在评价中不断强调自己商品的品质以及服务，对买家进行深度催眠!

　　四、宝贝特性描述

　　这一部分大家一般都是会有的，但是仅仅堆砌大量的图片起不到很好的效果。

　　我们需要增加一些能够提高卖家专业度的内容：例如关于宝贝的护养、宝贝一些与众不同之处等等。就像如果你的宝贝是毛呢的，你就要增加一些关于毛呢的小知识。若有多种穿法，就要提供多种穿法的教程，凸显专业性尤为重要!

　　五、价值包装

　　其实价值包装与前面的产品证书之类有些是雷同的，但这里要更强调自己的产品的与众不同。

　　同款质量比较是现在用的特别多的一种，用图片比较凸显自己产品的优势!大家对自己产品有信心的话去买同款的质量差些的拍图进行比较。这是个屡试不爽的办法。

　　六、促销被迫成交

　　这是个特别有意思的说法，经过不断催眠后，买家已经蠢蠢欲动了!这时候大家要给买家一个及时购买的理由!

　　有很多买家喜欢收藏后慢慢比较最后购买，这导致多种可能，买家经过深思熟虑后选择了你，那再好不过，但是很多的是选择了别家或者收藏后忘记买了。

　　哪个卖家愿意潜在客户流失呢?所以这时我们要给买家打打气!

　　优惠的价格是最好的催化剂。这时候如果告诉他是限时折扣，马上就要没有或者卖完了，冲动些的买家马上就头脑发热拍下付款啦!

　　可以采用1、包邮策略2、赠品策略 3、限时采购差价策略

　　总结：通过一系的策略方法，让消费者放下防备，只有他们对你有了信任，你通过开网店系统建立起来的销售平台才会有订单。同时，对店铺商家而言，需要不断强调零风险承诺，让消费者无忧下单，痛快下单。