开网店常遇到的6大问题解析

　　如果你还是刚开网店，那一定要继续往下看。因为针对网上开店系统的新手卖家，小编总结了六大开网店常遇到的问题，并为你提供了最佳的解决方案。废话就不多了说，总之都是如何开网店的干货。

 

　　问题一：如何定价商品对网上开网店系统才对合理

　　产品该如何如何定价，套用怎样的公式，对于不同行业的不同商品，定价是不一样的，要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间，有些比较偏的小类目，本来商品就不多，比较透明化，价格定高了势必产生反效果，我只来讲解一下我了解的一些类目。以经验总结一句：平均每单的推广费超过平均每单交易单价10%以上的，肯定危险，除非自己的来货渠道特好，成本比竞争对手都低。

　　其实很多商品的利润不只是30%，因为线上销售除了线下的人员仓储成本，还有增加推广费用。消费品，为了刺激买家的购买欲望，不降价基本很难达成交易，但是降价的力度和幅度以及时间也是非常讲究的，一般我们第二次降价的幅度不会超过首次降价幅度，而且主要销量一般是第二次降价以后，但是第二次降价的销量和累计销量以及收藏量有很大的关系，刚才说的并非适合所有商品。

 

　　问题二： 淘宝B店和C店的差距?有些卖家在纠结于是做c店，还是直接开商城!

　　不用说，如果你有专业的团队，有充足的资本预算。那肯定是做B店更好!B店做起来更快，因为没有信誉困扰，不会因为别人一看是小红心店铺被直接“秒关”!而且在搜索权重上，更有优势。搜索渠道上比集市店铺多一个天猫搜索。详情页展示上更加专业，图更大更爽!不用说了，好处多多!但是，要量力而行!如果你本来就一个人，3万块注册了个公司，搞个B店，也只是有了个保时捷的壳子，没有安装进口发动机啊!那到不如去搞c店!

 

　　问题三：淘宝倡导店铺做小而美，到底是什么意思?

　　其实小而美的理念并非是马云的原创，这种经营理念其实是品牌定位的一个翻版，何为小呢，其实是小众商品的概念，比如说苹果手机，比如说星巴克，他不一定适合所有人，但是却有固定的而稳定的消费群体，或许高端，又或许是某些特别需要的特定人群。在此基础上，需要建立一套完善的电子商务解决方案，以便明确目标。美，是指服务质量，苹果提出做世界上最先进，反应最快的操作系统，最完美的外形设计，星巴克卖的也不仅仅是咖啡，有人说75元的咖啡，也许只有5元是成本，但是却没人计较那剩下的70如此的暴利如何去想呢，星巴克销售的是文化，剩下的70元包括除了基本的店面和人员成本还有优雅的环境体验，服务培训，客户体验，文化传播，打造温馨的氛围。

 

　　问题四：新开店铺，前期做直通车的到底有用还是没用?

　　直通车是引进流量，带动销量，不是销量带动直通车的效果，我们在没有销量优势的情况下想出现在消费者面前，拉近宝贝和客户之间的距离最好的办法就是直通车，因为，销量和好评率的关系，一个新开的店即便是你的标题优化的非常好，也不会有多少流量，这时唯一的办法就是开直通车了，当直通车的点击量足够时，我们看看宝贝排名是否在向上爬 ，如果排名再向上爬，就说明宝贝标题是符合淘宝蜘蛛抓取规律的，反之就要优化宝贝标题。但是直通车的投放是要讲究技巧的，直通车是一把双刃剑，效果的好坏和投入的成本和开车的技术有关。越是没有流量，没有销量的情况，你越不引入流量，那就永远在那里半死不活的，那为啥不出点血，搏一搏，单车变摩托呢?在我看来直通车是站内最好最稳定的推广工具。直通车能不能用好，是一门艺术，它既可以雪中送炭，又可以锦上添花!

 

　　问题五：影响宝贝转化率的几个因素?

　　首先列举了几种关系：

　　转化率=成交量/浏览量;影响转化率的因素;产品定价(收藏成增长态势，平均浏览时间大于2分钟时，降低价格);宝贝详情(平均浏览时间小于一分钟时，调节宝贝详情页面)注意有时因为图片过多影响浏览;内页关联(单品转化率高于店铺整体准话率时)注意关联的产品和主推款的关系，注意关联位置的结构。这时候可能会用到网上开店系统来帮助查看数据。

　　还有一点大家特别注意，客服的质量和反应速度我记得愚蠢笨熊曾经说过“真正能让这些流量产生转化的是宝贝描述和客服的服务水平”。客服的服务态度和反应速度严重影响了消费者的消费体验，比如我们去一家饭店吃东西，坐了半小时没人理，我估计除了被人抬进来我估计这辈子可能不会自己走进来了。

 

　　问题六：店铺首页装修有啥技巧?需要怎么做架构及色彩搭配?

　　会讲到装修，这是个百年话题，基本伴随着我们淘宝生涯的始末，强调几点，一，假如有活动，活动的内容和详情的推广图一定要放在首页的第一栏，而且简洁明朗，一目了然。其次，整个首页不要太长，不要超过7屏幕。不要拖拖拉拉把模特或者产品的大图放一堆，恨不得把店内200多个宝贝全部展现出来。这种严重影响了客户的视觉享受，很多客户都是因为网速和浏览器的响应速度离开页面的。二，首页的色彩搭配，首页的色彩搭配如同人的衣服，俗话说人靠衣装马靠鞍，没有一件像样的衣服提高自己的身份，怎么显示出自己的素养和内涵。从品牌特点出发，就自然能够找到相吻合的色调。

 

　　总结：以上六大问题，基本上含括了商家最关心的问题，从商品到平台到页面等等，涉及到网上开店系统装修、推广、运营等各个环节的事项。小编的意见是，大家看完之后可以针对自己的店铺进行一一对应，看还有哪些方面是可以有优化的空间的。