如何做好商城系统的关联营销(上)

 

　　如今，为了抢占流量，让商城系统的商品有更多的曝光机会，商家纷纷出招，做”关联营销”，做“套餐组合”，显然这已经成了很多商家们常用的解决方案。然而，如何更高效的来做商城系统的关联营销，这涉及到很多方面。今天先和大家分享一些基本信息，让大家更全面的了解关联营销。

　　关联销售的概念：

　　所谓关联销售即通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆绑在一起销售。世界上的万事万物是普遍联系的，关联销售正是从这一哲学观点提出的。

　　关联销售优势

　　a.提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入商城系统的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望。

　　b.增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。

　　关联销售的位置

　　·最上位置——顶部位置并不建议放置过多的关联商品，数量控制在10个以内。有关联性的爆款，此品类的主推商品以及表现优异的商品，从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品——转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率高，赋予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，获得流量也就越多，这是一个类似滚雪球的过程。

　　·中部位置——搭配和同类推荐。最好的商城系统建议，选择商品的时候，除了考虑属性相关外，也是主要推荐此属性里表现好的商品。例如，女装在模特展示后会有个教买家如何搭配穿着的关联销售模块。

　　·最下部位置——主要为同品类商品推荐。通常是推荐此品类的下一级分类商品，例如此爆款为T恤，那么这里的同类推荐就分为短袖、长袖、中袖等T恤下面的一级分类商品，或者分为条纹、纯色、圆点、格子等下一级分类商品。最后还有一个模块是淘宝自带的，即“看了此商品的顾客还看了**的模块”。

　　3 我们需要将我们店铺内的商品进行定位划分。

　　通常我们把店铺内商品划分为3类：

　　(1)引流款

　　引流款是我们店铺中的尖兵角色，性价比高，卖的好，也就是我们的所谓人气宝贝，拥有较大的吸引力。这类商品质量过硬、价格低廉、库存充足，它存在的作用就是为了吸引人气，就算其他宝贝卖的不怎么样，每天光靠这个宝贝，店铺都能够存活。

　　(2)利润款

　　这一部分商品，是整个店铺的基石，是店铺可以持续发展的源泉。它占据了店铺里绝大多数款式、库存和最为贴近行业流行趋势。

　　(3)形象款

　　一个店铺光有引流款和利润款，是比较难撑起一个广阔的门面的，这个时候需要更多的款式让产品线丰富起来，这类产品是被放在高处，被当花瓶一样供着的宝贝，不一定要卖多少，但是每卖出一件，利润是非常可观的。

　　总结：总的来说，以上内容主要是为商城系统的关联营销的前期做足准备，为后期开展营销做好铺垫。通过做关联营销，来提高商城系统的流量，进而达到提升其转化率的最终目标。