商城系统大单品制胜有几个误区

 

　　所谓的大单品制胜，就是我们通常说的爆款，通常商城系统成功打造了爆款，那么无论是店铺的整体流量，还是销售量都会有成倍的增加。然而，往往太过于依赖”大单品”，而造成很多误区，从而对商城系统的整体经营造成不好的影响。所以我们需要深入了解商城系统大单品制胜的意义，避免走入误区。

　　误区一：大单品“好得很”或是“糟得很”

　　首先，大单品也是产品，只要是产品，就必然符合产品生命周期理论，有其导入、增长、成熟、衰退的过程。也需要像管理产品生命周期一样，导入新的、升级的大单品，实现“凤凰涅槃、于火中更生”。

　　其次，大单品的成功大都是品类创新的成功，而品类的市场容量有其必然的天花板。新品类上市之初，企业销量的增长都是来自于尝新消费者的增加，但是，随着口味、功能等边际效用的递减，新品类必然面临市场容量的边界，而作为占有新品类垄断地位的领先企业，也必然首当其冲面临增长放缓甚至停滞，市场投入加大甚至亏损的局面。最好的商城系统的意见是，有节奏、主动地开发、培育、推广新品类下新的大单品。

　　误区二：无差别、全频道地使用大单品策略

　　一个极端跳出来，往往容易跳向另一个极端。非此即彼的思维模式，极容易让我们把一个商品的成功与否，跟“多品”和“单品”扯上因果关系。要选择做大单品或是多品种齐头并进策略，实际上你需要根据商品本身的消费者购买行为特征来决定。

　　对于消费者购买时高度介入的奢侈品和耐用品，建议用多品种战略;对于消费者购买时低度介入的选购品和必需品，建议用大单品战略。

　　从最好的商城系统的经验来看，大单品取得成功的行业，都是饮料、牛奶、方便面、白酒、啤酒等快速消费品行业，而奉行“长尾理论”策略的行业，则都是诸如3M公司等耐用消费品、奢侈品这些公司也就不奇怪了!

　　误区三：大单品困境是大单品策略造成

　　实际上，实施大单品策略取得成功的企业遇到困境恰恰是大单品发展得不够、没有形成大单品群造成的。

　　一个企业通过大单品取得了突破，获得了品类代言人的品牌形象和垄断性的市场份额之后，无一例外都会遇到增长放缓、利润下滑的困境。

　　这需要进行品种丰富!一是大单品之内系列丰富，形成围绕主导单品的多价格带、多规格、多包装的产品群。二是大单品群丰富，就是围绕企业主业进行多品类创新和拓展，形成相关品类的大单品群。

　　所以，结果往往是：只有一支大单品的企业最先遇到问题，而能笑到最后的，还是拥有不同品类大单品群的企业。

　　总结，从上述分析，可以看出商城系统的爆款策略，有时候也需要慎用的。只有在非常清楚了解企业的实质情况下，以及结合市场趋势，才能更好经营好。不盲目，不急躁，在竞争激烈的环境下，让企业保持应有的步调继续前进。如果想要加快企业的运作效率，选择一款合适的商城系统也一个不错的解决方法。