商城如何备战双12(下)

 

 

　　离双12只有短短的十几天时间了，这正是各大商城系统卖家最忙碌的准备阶段。前两期我们总结了从报名，到后期店铺运营商城系统需要准备和注意的一些事项。承上启下，那么今天最好的商城系统继续为你分享如何备战双12。

　　一、营销推广

　　双12当天，商城系统商品宝贝展现方式有以下5种方式

　　A、7大场景：店铺只需设置红包，所有1212会场，买家的1212页面，店铺1212活动页，商品详情页，购物车，收藏夹，手机淘宝7大场景中都会得到展现。

　　B、特色专场：特价分会场、预定分会场、清仓分会场报名截止12月10日，11月28日开始上线预热。

　　C、会场展现：淘宝首页万能淘宝专区分为20多个特色市场，这20多个特色市场为每个类目分会场的入口，报名成功的宝贝系统会根据宝贝属性匹配到不同的市场，买家可由此入口进入到分会场。

　　D、主搜展现：双12当天，报名成功的宝贝将会在搜索中优先展现。

　　E、买家的1212页面：根据买家的浏览痕迹，以及在预热期间领取店铺的红包都会在活动当天优先展示给买家，实现精准推送。

　　了解完宝贝展示方式后，下一步就是做好相应的营销推广。

　　1、提前收藏与购物车

　　整个形式与双11商家模式类似，不过淘宝更推崇千人千面，提前让顾客收藏你的店铺以及加入购物车，会在活动当天优先向买家推送，在买家的1212专区也会精准推送，提高单品人气的同时，更提高了上商品购买转化率。

　　在商城系统预热期间，采取收藏有礼，购物车营销等方法尽可能的让顾客收藏宝贝，提高人气。

　　2、直通车推广

　　双12当天，直通车的出价会异常激烈，所以在平日就要一直养词，词不在多重在精，找准主推的关键词，前期先提高出价，提高点击转化，质量得分高后，再将出价降下来。

　　双12活动开始前，提前将直通车主图优化好，因为活动当天的转化要比平时高，所以图片要具有视觉冲击力并能烘托活动的氛围。

　　3、CRM的维护

　　平日与买家进行互动的QQ群、微信、微博、微淘、短信等平台在活动前期可将活动内容提前告知顾客，营造活动的氛围，内容主题要鲜明，要有吸引力。活动当天建议推送一些销售火爆的数字，吸引消费者去浏览。关于客户维护这方面，简单好用的商城系统能通过各种数据分析，实现二次消费。

　　4、站外推广

　　根据类目的消费群体以及消费习惯，建议站外平台有筛选性的去选择，并且提前能够熟悉站外平台的操作模式，这样在活动期间可以有效的调整，不会产生重大的损失。

　　五、页面设计

　　1、28日预热，预热期间红包、商品优惠券会在宝贝详情页中显示，这个是官方提供的模板。

　　2、关联设计

　　根据数据魔方、量子统计的销售数据，以及结合自身的运营经验，做好详情页的关联商品;活动当天，根据活动效果进行适时调整关联页面的单品和位置;

　　3、特色专区

　　店铺宝贝如果报名清仓活动、预定分会场，可将这些专区放在关联上面，做一个承载页面，作为买家浏览入口。

　　4、首页设计

　　首页设计力求简单，一目了然，海报烘托活动氛围，宝贝简单整齐罗列下来，主推款放在二屏三屏的位置。卖家可参考平日点击首页的流量占比，如果流量占比比较少，那就尽可能的在详情页的关联中多下功夫。

　　俗话说临阵磨枪，不快也光，虽然双12的脚步越来越近，不过我们只要有时间，就要将商城系统能做的给做好。