浅析商城系统推广渠道

 

　　随着电商行业的成熟发展，无论是激烈的竞争还是发展模式的转变等相关问题都接踵而来，但任何事都是相互的，在这个过程中，也为商城系统带来了无限的可能。在商城系统渠道推广的过程中，我们始终围绕不变的主题是销量，这也是我们进行商城系统运行推广活动的终极目标。下面小编为大家简单的分析商城系统的推广渠道。

　　1、数据库营销

　　数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电子商城系统的推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

　　2、社会化媒体营销

　　互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此小编以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站建设解决方案传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

　　社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、微信、RSS分享都属于范畴，微博和微信是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

　　3、网络广告

　　网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议商城系统还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。

　　4、手机客户端

　　3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机微信、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做商城最重要的永远是思路，让技术为我所用。

　　5、分销平台

　　随着近几年的发展，很多商家看到了收益，都纷纷转向B2C市场，然而却忽略了B2B，可以预见在未来几年内，B2B网络分销将是一个新的热点。对分销来说重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

　　6、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

　　7、资源合作

　　资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

　　8、分类信息网站

　　分类信息网站，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了，针对不同行业也有不同的效果。

　　小编认为，随着人们对网购行为越来越依赖，电商商城系统的推广渠道也需要不断的创新拓展。在这样一个日益红海化的市场，只有抓住了消费者，选择有效的有针对性的渠道进行推广，才能达到理想的预期效果。