如何给自己网店里的商品定价

自己刚刚开了一家网店，什么货源、店铺装修、等等一些前期的准备工作都完成了。

     如何给自己的网店里的商品定价？成了最大的难题！

     开店的，谁不想多赚点啊，价格低了不赚钱，但是高了又很难吸引消费者，因为行业竞争太激烈了！

     下面就为大家介绍三种方法，如何给自己网店里的商品定价

     方法一：成本导向定价法

     即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的进货成本是30元，你想赚10元，那就 定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~

     方法二：需求导向定价法

     即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。这是我们最希望采用的定价方法了!前提是你的宝贝或比较独特、或同质性 不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，那你就卖80元好了

     方法三：竞争导向定价法

     即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。 

 

     在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦!关系到产品在网上的销售情况，比较常用的定价策略有：

     首先：快速撇脂策略

 

     即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销 方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东 具有一定的先进性、领先性(或阶段垄断性)等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定 价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售……

     其次：缓慢撇脂策略

     即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎……

     再次：快速渗透策略

     即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很 多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其 他卖家进入的门槛……

     最后：缓慢渗透策略

     即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱)，你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。 

     上面谈到的是单一商品的定价，如果你卖的是相关联的几种东东(比如SELL-IT摄影棚系列)，你还可采用搭配定价、系列定价等等。

     此外，你还要考虑价格的心理因素，如价格尾数，可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。

     卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

     只要你能掌握住以上这些要点，相信你可以很轻松的为自己商品定一个满意的价格！