创业，是每一个怀揣着梦想青年心头的“朱砂痣”。而在互联网时代，电商则成为不少创业青年的选择方向，不论是做微商，还是借助多用户商城系统开辟平台电商，立志向马云看齐，都是电商创业的热门趋势。然而，对于初涉行业的他们而言，没有创业秘籍又怎敢行走江湖？于是乎，要做电商还得听听他们怎么说。


纯移动互联网流量入口已经成为红海

        启赋资本联合创始人曾峥表示：“资本寒冬的好处是拿到融资之后，创业者会更加从客户和整个产业链角度考虑，而不是草率烧钱。再者互联网公司纷纷到了流量瓶颈，等到流量需要变现的时候就会出现泡沫，纯移动互联网流量入口成为红海，人口红利也相对结束了。创业应该切入更刚需更垂直化的领域，O2O不能颠覆传统行业，但能改变行业；O2O适合高频项目；O2O一定要形成区域化的规模经济，低频要试图中频化，并且对传统行业运营有升级改造的作用，要了解行业痛点。”

连接用户比连接客户更重要

        闹客邦创始人道哥曾公开表示说，互联网革命对于传统产业最为核心的改变，就是去中心化、去中介化。通过线上的平台，可低成本地实现B端和C端、C端和C端的连接，绕开商业链条中经销商之类的中间者。而移动互联网的发展，不仅影响着多用户商城系统的着力点，也使个体能力被无限放大，改变了传统工业时代以商品为中心的商业逻辑，形成了以人为中心的商业新逻辑。以上两种变化，都形成了一个明确的观念：连接用户比连接客户更重要。互联网思维便是连接市场主体的个体用户，这是互联网商业逻辑实现的基础。

互联网思维的核心点是如何降低获客成本

        彩生活助理总裁段斐钦曾表示：“互联网思维的核心是如何降低获客成本。如果只是通过一个产品或者一个简单的模式，获客成本越来越高，比如通过APP Store或者流量分发平台。社区O2O思考问题的时候一定要想，获客成本太高意味着商业模式有问题，对用户的吸引力不够。所谓互联网思维不应局限于某种方式，核心是推广用户的成本是多少。”
跨境是政策红利，重在参与

        唯品会高级副总裁唐倚智曾表示：“跨境坦率地说现在确实是在夹缝中求生存。2014年7月海关总署出台56号文，核心一点就是以行邮税作为主要的税收征管原则，从本质上讲，这是擦边球，只是做了一些政治性方面的突破。从长远看，我个人不认为以行邮税作为主要监管手段的跨境电商是一个方向。如果大批量的一般贸易通过跨境电商化整为零，通过行邮税方式入关，相当于国门洞开了。行邮税的本质是个人对个人，严格意义上小批量的C2C叫做行邮税，现在都是大商家对个人了。”