干货备战双十一 直通车点击率如何升？
作者: 小吾时间: 2025-01-18 03:54:58
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今年双十一大战开启在即，各大品牌的预售活动早已热火喧天，只为了再破一个销售记录，再创一个销售神话！有网络数据监测，今年阿里电商的双十一销售规模有望突破840亿元，再掀狂潮！然而，笔者不禁要问你如何在这840亿元里分一杯羹？除了有性能强的多用户商城系统作为后盾支撑以外，必备的干货知识也必不可少。由此，Himall多用户商城系统给大家分享一下直通车的点击率应该如何提升！
双11这辆车怎么去开？现在竞争开始上来了，整体的ppc都在涨，在这一争分夺秒的激烈环境下，则只能从细节开始去优化你的数据，抓住每一个点击。那么究竟直通车的点击率应该怎么优化呢？
1、宝贝款式：款式不同造成的点击率是不同的，点击率可以直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。
2、直通车主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。
1）宝贝颜色：你的宝贝颜色能否从众多宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。
2）图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3）图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。
4）创意卖点：作为直通车推广主图，一个重要的诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球，进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出优势点，这样直通车推广图就成功一半了。
5）促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱；喧宾夺主；字体比例失调。
3、推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。
4、30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
5、排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。
6、宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。
7、关键词优化：将推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。
1）点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名；定期删除点击率低的关键词；维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。
2）转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。
A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入； B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词；C词：单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。
3）ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。
8、站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
双11这辆车怎么去开？现在竞争开始上来了，整体的ppc都在涨，在这一争分夺秒的激烈环境下，则只能从细节开始去优化你的数据，抓住每一个点击。那么究竟直通车的点击率应该怎么优化呢？
1、宝贝款式：款式不同造成的点击率是不同的，点击率可以直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。
2、直通车主图：直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。
1）宝贝颜色：你的宝贝颜色能否从众多宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。
2）图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3）图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。
4）创意卖点：作为直通车推广主图，一个重要的诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上会刺激眼球，进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出优势点，这样直通车推广图就成功一半了。
5）促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱；喧宾夺主；字体比例失调。
3、推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。
4、30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
5、排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。
6、宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。
7、关键词优化：将推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。
1）点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名；定期删除点击率低的关键词；维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。
2）转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。
A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入； B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词；C词：单件成交成本高出利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。
3）ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多（我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间），保留该类词。
8、站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
