近日，京东重磅投资43亿元入股永辉超市，京东选择构建开放平台，是b2b2c商城模式的一种选择，刘强东究竟是怎么想的呢?

　　刘强东：交易额不是公司价值的体现，京东增长的快慢是由整个大的市场环境决定的。我们从来没有追求过销售额和发展速度，我们追求的是卖出的每一个包裹都能为消费者和合作伙伴带来价值。

　　b2b2c商城选择平台开放模式是否和公司战略相关，京东选择开放的原因在于：

　　经过这么多年持续的物流投资，有了大量富余的物流能力，能够服务于其他商家，所以选择开放。此外，研发方面也都跟得上。

　　京东开放主要基于两个出发点：一是大量商家可以分摊京东高额的物流成本;二是平台的产品越多，用户访问的频率就越高，滞留的时间就越长，平台粘性就越大。

　　据悉，b2b2c商城京东的开放模式类似于“网上苏美”，这种模式与合作企业在资金结算、物流供应和自营业务等方面都会产生一些冲突。为什么选择这样一种模式?

　　刘强东：电子商务在互联网应用里相对来说是比较另类的。许多企业的b2b2c商城都是从技术上做应用接口的开放，而b2b2c商城更多是对物流仓储和IT系统的开放共享和连接。一个是前端，一个是后端，二者有本质区别。

　　一般的b2b2c商城用户粘性比较低，持续优质的购物体验非常重要，京东这么多年高速增长的法宝就是注重客户体验。

　　刘强东指出，b2b2c商城模式选择开放平台的优势在于，开放模式会给商家带来交易成本的降低和交易效率的提升，同时将这种优势带来的价值让利给合作伙伴。和苏宁、国美相比，京东会让与我们合作的厂家多挣1到3个点的利润，同时我们的账期也比较短。

　　京东的经营模式和理念是最简单的，没什么高深莫测的东西：就是品牌产品、价格便宜、速度更快，成就了如今的电商巨鳄，其实要想抓住移动电商的红利，做b2b2c商城是很好的机遇，Himall多用户商城系统(B2B2C)就是通过专业团队打造出的优质产品体验。