对于独立的B2B2C商城平台，如果是经营大品牌的行业企业，是品牌比营销重要，还是营销比转化率重要，转化率比流量重要。到底是什么决定了它们的店铺转化率?

　　对于大牌来说，页面设计可谓是锦上添花。不需要像茵曼韩都裂帛那样，整天为了UI视觉下大工夫全世界到处拍照片，她们的转化率是模特和款式，而Zara的转化率却是品牌与感觉。

　　对于中小店铺来说，页面设计当然至关重要，但是根据小编四五年的运营经验总结，绝对不是图片美观就能决定转化率的。

　　根本原因在于：1、产品结构与定位 2、页面逻辑和结构。

　　那么详情页的转化思维是什么呢?首先买家心理学，是从上到下是感性到理性，再到感性的过程，就跟谈恋爱一样，从相识到相知，最后才相许。

　　那么这每个阶段，是简简单单12张模特图+8张细节图就能表达的么?

　　这些只能占到整个工作的30%最多，很基础，只要请个漂亮模特，再请个好的摄影师就行了，如果你只懂这些，宝贝转化肯定上不来。

　　更多的是要从产品每个卖点发掘客户想要的感觉。买家买的是产品，但要的是产品背后带给买家的感觉，所以将这些要一步步营造并且表达出来，这才是营销转化页面。

　　还有店铺首页也是，店铺首页主要是布局分流与视觉形象的作用，那到底如何将店铺首页的优势发挥出来?如何优化店铺其他页面，真正提升整店转化率?