多用户商城系统的创业者很多，但能够快速走向正轨的确是少数。也许你会说我的资金投入不比人家少，用的团队是国内领先的。为什么我的平台发展还是不见起色?归根究底还是效率太低。资金与人员的投入固然重要，但是如何用在刀刃上也是一门学问。

　　【对于大型传统企业电商组织架构建议】

　　我的具体建议是：1、电商老总必须兼任老板助理，可以调动各部门资源;2、电商最好成立合资公司，有独立运营权;3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合;4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化;5、电商一把手是传统人，操盘手要是电商行业的。

　　【大型传统企业转型电商的流程问题】

　　一线电商操盘手们还说到一个细节：大型企业所谓OA管理流程，财务审批付款一般要半个月，而淘宝一般从小二给传统企业提出促销需求到决策付款须在1小时内决策完成，一小时与半个月，仅就这一点，传统企业做电商成功有时无关运营水准，财务流程快的传统企业电商胜出，而80%企业不愿为了电商改变流程。

　　【传统企业做电商的三件事】

　　目前电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。其实对于传统企业做电商就三件事情：1、找个合适的电商负责人，放权;2、做好全网渠道;3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有长远。做电商就这3件事情，其他真的就没有了。现在更新之处在于多做微博微信微商等。

　　【传统中小企业做电商的策略核心在于老板】

　　对于传统中小企业，创始人不同，即使是一模一样的企业基础，其电商策略完全不同，甚至相反，对于此点整个行业居然没有留意这点。因为对于电商最后的、唯一决策人是老板，他的网感及个性，决定了电商思路与策略，其电商策略甚至和这家企业无任何关系，只和老板一个人有关。

　　【电商人一开始就要追求卖货】

　　一个老友来访，总结他去年电商创业失败教训：过多受新潮思想如互联网思维影响、过多的参考市场新锐的互联网成功案例、追求独特个性、差异化。花了一年时间，请最好的品牌策划、设计师、品牌故事文案，花了很多钱、追求完美，等产品推出，创业资金殆尽。他说教训是如果一开始只追求卖货或不会失败。给新品牌编个“品牌故事”的手法是否应该从品牌咨询策划业淘汰了?现在传统品牌行业还在热衷打造一个新品牌时，编造、杜撰这个品牌是欧美等有100年历史的所谓“品牌故事”手法，还是全行业的、潜规则的、传统品牌运营最常规的策划手法，策划者还为这个杜撰作假、上机场杂志作为成功案例公开炫耀。

　　【沉迷学习案例是误区】

　　现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜，看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为0，沉迷学习不该学的案例也是误区。

　　【电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部分】

　　销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分，考核指标是流量是销售额是ROI;品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主，门户媒体、社会化媒体为载体，考核非量化指标是品牌知名度、美誉度，量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍。

　　【先进理论的适应性问题】

　　目前80%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了(包括做电商货大部分相同等)，而现在先进理论都是让大家差异化，做第一定位，互联网思维，蓝海，粉丝经济等，都对，但都是只适用于1%的大企业。99%中小企业还是在同质的背景下，精细化，做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的创新。

　　【我们要警惕过左或过右的两种电商思潮】

　　一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见，认为还没有成功案例及靠谱的销量;也要警惕那种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了;全公司都互联网化，没有传统了;所谓移动电商、o2o、微信等都是来改变彻底推翻改变传统企业流程及文化的。

　　营销推广

　　【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】

　　还有一个经验是，让自媒体人自己写相关文案的推广，比企业自己写的文案，效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写，可信度高，而企业自己或广告公关代理公司的文案，写自己的企业文案，心中只有自己的企业与产品优势，而没有读者。

　　【现在做微博微信广告区别】

　　经验是：互动性强的推广，如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等，涉及人头活动的，请做微信推广(朋友圈及公众账号)，微信效果比微博好;而涉及带有任何PR公关的消息，新闻等，微博比微信好。虽然是常识，但很多企业还不懂，发出来广而告之。

　　【什么样的广告吸引人】

　　1、标题比内文多5倍的阅读力;2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍;3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%; 4、广告语8-12个字最易记忆;5、看广告图象比看广告标题的人数多20%;6、看报纸广告左边比右边多12%，看上边比看下边多60%; 7看三角形比看正方形的人数多2倍

　　【网络广告素材设计的5个元素】

　　1、产品图片：要清晰有质感; 2、产品名称：简单直接，不超过10个字; 3、价格：折扣价突出展示; 4、购买按钮：刺激用户点击; 5、卖点标签：强调核心卖点; 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。

　　高效并不意味着你一定要投入多少资金，聘用怎样高端的团队，而是在于如何用力到点上。想要高效的做多用户商城系统就必须要找准发力点，确保一击即中减少耗费。毕竟每一分资金都是十分珍贵的，好钢一定要用在刀刃上!