花娃，一个鲜花礼品的B2B2C行业平台。今年7月，花娃以一个萌萌的花仙子形象频繁地出现在鲜花礼品行业众多商家的视线中，一时间，大量花店店主竞相入驻该平台，目前已成功吸纳上万家金牌花店，且均通过实名认证，随着花娃品牌的第二次大力宣传推广，花娃已经在鲜花行业内激起一阵阵的波澜。

B2B2C模式 让三方受益

　　花娃创建于2005年。是国内首家鲜花行业B2B2C平台，对于B2B2C模式，也许很多人都有所了解，花娃的B2B2C模式包含两部分，B2B和B2C，B2B可以让花店与鲜花经销商、花店与花娃平台实现鲜花采购，而B2C是直接帮助花店把鲜花卖给消费者。

　　对于鲜花经销商而言，花娃帮助其省去员工找花店的麻烦，多个花店主动来接订单，无意降低了经销商的价格成本，30万家实体花店，6000多个城市覆盖，帮助经销商一站式解决配送问题。

　　对于花店而言，每天平台上万的订单量，即便是小花店也能做成大生意，并且由于花娃的中间资金担保，花店不用再担心收款问题，资金可以及时入户。

　　而对于普通消费者而言，一个平台提供了众多花店及产品选择，降低了用户的选择成本。

行业市场空间巨大

　　据花娃平台运营负责人杨女士介绍，目前中国的鲜花市场已达千亿规模，随着社会经济水平的提高，以及传统“礼”文化在时代发展中的演变，鲜花作为礼品出现在越来越多的场合。“举个简单的例子，如果鲜花作为生日礼物，有多少人过生日，理论上就有多大的市场;如果作为节庆礼品，有多少个节日，就有多大市场;如果作为商务礼品，有多少商务机遇，就有多大的市场”杨女士说到。

　　面对如此巨大的市场空间，加之网络购物的普及程度提高，出现了一大批以B2C为经营模式的鲜花商城，而且其中大部分都运营良好，但由于B2B模式的高技术门槛和高运营能力要求，一直以来鲜花行业无人敢于尝试，直到花娃的问世。

定位明确 方向精准

　　市场是巨大的，但对于线下不计其数的花店来说，竞争也是异常激烈，能否找到更多的销售渠道，是摆在花店面前关乎生存的问题，据行业数据分析，很多实力不强的小花店在开张不久便由于缺乏销售渠道而早早歇业。

　　在谈到花娃是怎样解决花店的市场需求时，杨女士说道：“花娃成立之初就是为了帮助花店找到更多的商机，让他们上网就能接订单，我们平台接入了众多鲜花经销商，他们每天在花娃下发上万的订单，花店只需在平台查找合适的订单，就可以达成销售，加上买花的消费者在平台直接下达的订单，我们真实的为花店带来了销售效果”。

　　在花娃的官方网站上可以看到，其提出的口号是“让天下没有难做的鲜花生意”，的确，如果一个平台能够提供给所有花店平等的销售机遇，打通鲜花经销商、消费者同花店之间的信息壁垒，并提供良好的交易安全保障，鲜花生意在激烈的竞争中就不再难做了。

　　花娃之所以在鲜花行业敢于做第一个吃螃蟹的人，一是因为有着精准且长远的战略定位，“时势造英雄”，竞争激烈的鲜花电商亟需一个信息量大、交易简单、品质保证的平台，二是花娃正好顺势而为，看准了行情需要，也选准了方向，采取B2B2C的发展模式。所以花娃才会在互联网的这条道路上速度越来越快，发展势头越来越猛。