网络分销运营不得不知道的六大要素

　　网络分销运营要想成功的话，就必须充分考虑好下面网络分销运营六大要素。

　　第一要素、市场特性：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的利润空间。

　　第二要素、产品是否具备竞争力：品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的、产品定义、产品有哪些特色?是否切中了刚性需求?性价比如何?消费者是否容易买到它?

　　第三要素、单店运营：品牌商自己对于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者?物流发货速度如何、客服水平如何?售后服务如何?推广技术是否成熟?供应链的控制是否完善?

　　第四要素、分销招募：渠道策略应该如何定位、卖家如何筛选、需要怎样的精准度、活跃度如何?需要多大的覆盖面?招募书如何撰写?等等。这一块主要是我现在的公司为客户所提供的服务。

　　第五要素、分销运营：这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴，包括了分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。

　　第六要素、大客户合作：在整一个分销商管理体系中，需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中，这里包括以下几个方面：客户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与大客户进行深度的利益捆绑等。

　　hishop易分销认为，网络分销运营六大要素，最核心的还是通过优质的系统来构建网络分销体系。