新品牌如何通过网络分销快速拓展市场

 

　　现如今零售上开发自由新品牌已经不算新鲜事，但是如何使新的品牌在行业的市场中占有一席之位却是艰难。笔者认为进行一次深入品牌市场分销操作策略，但是常规的分销模式用于网络分销时无法满足企业的需求的，需要借助第三方平台的网络分销系统来快速打开新品牌的销路。下面笔者就以自身为例，分享给大家是如何杀入市场的。

　　知己知彼，百战不殆

　　新品分销的主要目的在于抢占市场份额，抢夺目标消费者，而经销商和零售商愿意引进该产品最大原因就是高利润的驱动，同时又能够抢在“未来的市场”前面。

　　1.经销商在公司产品面向市场过程中扮演第一个重要的角色，如何说服经销商，也需要我们销售人员给经销商算好账，将公司对新品的市场投入以及新品的市场前景和利润罗列出来，呈现给经销商，同时拿出方案帮助经销商解决进货之后，业务团队和市场销售的后顾之忧。相对而言，经销商不会有太大的阻碍，毕竟市场是共同的，愿景也是共同的。

　　2.对于在分销计划内的新品，作为销售人员的我们应第一时间掌握产品的上市背景资料，包括产品的市场定位和价格定位，与主要竞品的区别和卖点，分析该产品给与经销商和零售商的利润，通过分析新品与当前销售产品在市场定位和利润水平，以新品的分销必将带来新的利润增长点和市场空间，给经销商和零售商以信心，通过分析有别于竞品的卖点，强化新品打击竞品，抢占市场份额的初衷。

　　3.对于市场中承担销售角色零售商的分析，如果不能第一时间在所有的终端门店分销，那么首先选择区域内客情关系好的零售商，然后集中资源攻克区域内核心零售商。在现代渠道大卖场发展壮大的今天，要重视大卖场和传统渠道零售小店分销的齐头并进，不给竞品留有反击余地。

　　4.对于原有产品和竞品，推出新品并不是为了蚕食公司自身的市场份额，而是竞品市场，因此务必区分新品和公司原有产品市场定位以及目标消费群，在确保原有产品市场份额的基础上引进新品，全线出击;强调有别于竞品的卖点以及利润空间，抢占竞品市场份额。

　　周密部署，加快动销

　　在经销商和零售商引进新品的顾虑打消之后，我们就要开始新品的网络分销工作了。保证了经销商和零售商的利润，第一时间将产品转移到零售商门店中，应当整合公司新品上市政策和经销商资源快速实现新品分销进场，并提升门店的动销状况。

　　1.针对终端零售商，新品上市之初，给予一定时间内的大力度进货返利政策，进一步提升零售商经营利润，在这一过程中，尽量以原价进货送产品的返利形式开展，防止从一开始就将新产品价格卖低;并强调新品上市期过后，取消返利政策;在核心零售商门店，投入陈列和堆头资源，扩大新品与消费者的接触面。

　　2.针对业务人员，增加业务人员新品销售提成，提升业务人员销售的积极性;开展新品上市培训，新品分销进零售商门店之后，开展广泛的宣传工作如门店POP海报的张贴、陈列端架的新品上市爆炸星，尽可能多方面地扩大新品卖点的宣传。

　　3.针对消费者，消费者之所以选择某产品，在于满足自身的消费需求，因此对于新品的宣传重点在于物有所值而非物美价廉，因此，应在零售门店投入一定数量的新品试用装和消费者体验活动，扩大消费者使用群体。

　　分销之后：售后服务，时刻跟踪

　　在完成产品卖进工作之后，还有一项非常重要的工作需要开展，那就是跟踪新品的销售状况，新产品固然可以给经销商和零售商带来高利润，但是如果销售状况不好，产品周转率不高，那么时间久了经销商和零售商的信心也就逐渐降低。在充分相信新品品质的基础上，我们需要对新品开展高频次、多样式的促销活动，如特价、买赠、抽奖，提升新品在门店的销售。另外，在新品卖进之后，业务人员要随时关注门店新品的陈列状况，定期拜访门店销售商，及时了解新品销售状况和门店库存情况，防止因缺断货造成正常陈列面的缩减，定期与零售商回顾新品销售的市场表现和带来的利润，加强零售商再次进货的意愿。

　　通常新产品打开市场最难的是如何迈开第一步，但是通过分销的模式，能够快速让企业的产品布局市场，第一时间将公司产品和价值传递给消费者。