渠道分销怎么做

 

　　进入21世纪，蓬勃发展的互联网对传统的分销渠道产生了巨大的冲击。新的分销模式不断兴起，比如网上零售、网上采购、在线拍卖、E物流公司等如雨后春笋般涌现出来，热闹的背后有着其必然的规律——互联网对分销渠道的深刻影响。下面来介绍一下企业如何才能做好多渠道分销：

　　1、先有一个足够养活自己的渠道(比如天猫)，然后再开其它渠道，以点养点的方式更好，不要一下子全部铺开。

　　2、目前渠道三种形态：第一、以阿里系为主的电商生态圈渠道;第二、以腾讯系为主的社交化渠道;第三、以京东为主的代表大B2C趋势的渠道;

　　3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、银行渠道;第四、积分渠道;第五、返利渠道;第六、电视购物渠道;第七：DM渠道

　　4、多渠道分布需要多重产品线，客单低的产品不建议多铺渠道。否则需要给类京东、V+高额的扣点，可能亏本。

　　5、大家看好唯品会以及京东、一号店;不看好团购业务

　　6、多渠道公司内部团队构建，以负责渠道为主的业务部为核心，以设计及客服和仓库为辅助的支持部门。

　　7、标准而垂直的产品，做渠道灵活性强

　　另外再补充几点——

　　第一、分销没有所谓的直营与渠道之分，而所有产生销量的均属于渠道，跟线下无异，因为这谈不上好也谈不上坏，生意嘛，也差不多这个意思。

　　第二、不过家电类产品客单高，走渠道也能走出这样的一个级别的量，还是很不错的

　　第三、从传统企业中可以学到电商里学不到的东西，用传统经营企业的做法来经营电商靠谱。

　　第四、做分销首先要对电商的热情以及坚持，其次专业知识不能缺乏。

　　第五、真正感受到的，非常强烈感受到的，就是缺电商人才，8090后，大把的机会等着你们，看你们如何去争取。

　　第六、对于多渠道，建议还是需要将铺货的产品单价拉回正常水平，低价不用玩。每个平台区分出特供款产品，所以其实就两大块，1、产品能否跟理上;2、系统是否支持。多个平台要求价格不能低于其竞争对手，那产品价格上的控制得更到位一些，所以建议用262法则(20%竞争产品、60%长尾产品、20%利润产品)，每个产品分策略而不相同，所以，其实电商运营还是产品运营。然后在团队协作这块，工作量最大的应该在仓库及设计这了，那么设计就需要定量的设计工作需求表格来，比如我们现在做的就是，每天运营在上午十点提交的设计需求表当天完成，十点以后第二天完成，当然这是指做店铺页面的，如果是平台马上要的肯定不能这样，然后在设计分工上，一部分专门做上架处理，一部分专门做广告图，一部分专门做页面设计;做好良好的与渠道平台负责人协作。