分销实战系列之全网分销

　　现在谈到分销，大家比较熟悉的也许就是淘宝分销，天猫供销平台了。其实淘宝之外的全网分销市场更大，而且效果也不错。

　　淘宝的分销，可以拓展为平台里面的分销，同样的道理也适用于京东、拍拍、1号店、当当、蘑菇街等，只是这些平台能提供营销相对少些，分销店铺有资源的话，卖卖货还是很不错的。

　　除了平台里店铺的分销之外，1688这个专门采购批发网可以说是另外一个阵地。当初阿里巴巴从黄页变为生意资讯后，其主要定位就是面向企业B2B的生意，淘宝则是面向个人和小微C2C的生意。淘宝号称600多万卖家，其实1688的诚信通则有上千万卖家，现在每年批发的交易量也有上千亿，大促时也有卖家日交易可以过千万的。

　　1688里面商家太多，同质化也很严重，要想在众多同类产品中脱颖而出，让批发商快速找到你。除了商品拍照、描述上档次、用好标题、找好关键词之外，购买各种广告位适时截留是比较有效的方法。另外有些大神说可以买些插件查看竞争对手卖家的旺旺信息啥的，这些虽然旁门左道，相信很多小商家还是蛮喜欢的。

　　除了别人的批发平台之外，很多人也会搭建一个可以供分销商来在线下单的独立B2B平台。其实就是个具有销售功能的官网，即可批发，又可零售。

　　建官网易，有流量难，对没有品牌和知名度的商家来说，最愁的其实是流量，没有流量就没有分销商。其实一个独立网站的流量和淘宝店铺的流量来源非常类似，无非就是搜索引擎搜到丶其他网站提到和域名直接访问三种。

　　在没有知名度的情况下，让别人记住并直接访问域名比较有难度。但是被搜到和被提到还是很容易且必须去做的。被搜到的方法有两种：一种是SEO，就是优化你的网站，让他更容易被搜索到;一种是SEM，就是花钱买流量。每个搜索引擎的流量产品都不少于淘宝，不管是关键词形式的CPC，还是联盟丶品牌起跑线都各有利弊。可以像投放直通车一样，试着投放一些费用引流。然后根据流量的转化情况，选择用不同的方式和词。SEO和SEM在网上有非常多的文章可以去看，在此不多赘述。其他网站的介绍推荐，除了常规的百科、知道，甚至文库、贴吧之外，像行业网站的资讯、blog、论坛等都是重点的推广阵地。

　　大家不要小瞧这些看似无聊的基础工作，做的多了，流量自然就过来了，有了流量就会有销量。

　　微信前端时间比较火，有些人也在琢磨着用微信去发展分销商。有一种思路是淘宝客的模式的，你帮我转发产品了，只要有交易，我就给你交易佣金。还有一种比较复杂一些，分销商关注厂商的公共账号，然后在手机里完成注册，选货的功能。同时生成一个分销商的销售页面，可以绑定到分销商公共账号里，然后销售，厂商代发货。也有一些其他类似于传销模式的，不管何种方式，都不太成规模。其实微信和手机只是一个工具，没必要所有操作都必须通过手机里完成，只要推广和交易在手机里完成就好了。

　　除了线上这些手段之外，去吸引转化线下的经销商，把线下的经销商转移到网上来交易，同时用客户运营的思维去认真服务和经营每一个客户，也是极有效的。

　　以前企业卖货给经销商，一般无非就是订货会、电话或邮件下单、要么就是客户到店里来下单。即浪费经销商的精力，又浪费厂商的精力。现在很多大型的企业，直接就是搭建一个经销商门户，让所有的经销商直接从网上订货，然后这些订单再内接企业的进销存软件，进行统一的管理。而很多小企业搞不了那么精细，但也是会把经销商引到线上去交易，或者通过线上的分销平台来吸引线下的经销商来采购。

　　有些品类线下的经销商，其实吸收起来可能比单纯通过线上的方式更精准，更快速。比如可以参加一些行业的展会，或者电call，亦或者直接到零售门店聚集比较多的地方去扫街都可以。

　　总之，不管是在淘宝，还是在淘外，不管是在线上还是线下。厂商和分销商的出发点永远是不一样的，分销商是非常看重短期效益的一个群体。尖货、有钱赚，是分销商永久的追求。留下一个忠诚的分销商，远远比去拓展一个新的分销商要重要。