通过分销系统提高分销效率

 

　　在分销过程中，我们不光在分销一件产品，其实也在分销一种精神、一种文化、一种自信。

　　深入围攻式的分销团队，对我们的分销卖进与分销维持，具有决定性作用。在分销系统体系里，为了使分销商分销水平能够按照我们希望的方向发展提高，以使其适应实际的分销情况并有步骤的发展，我们需要通过分销系统来进行有效的管理。

　　除了分销团队的文化建设方面，在进行深度分销时，为了建立起一套科学高效并具有坚强战斗力量的分销团队，我们还需要重视三方面工作：

　　一：提高分销效率

　　我们知道，随着一个公司或企业的不断成长，对于大众性日用消费品而言，推出的品牌也往往随之赠加，这也是目前大多数企业的经营策略：“品牌多元化经营”。

　　在品牌多元化的情况下，该如何提高分销效率?为了提高分销效率，我们可以从以下几个方面着手考虑：

　　A：多品牌同时推进

　　这一策略一般情况下不单独突出或推进哪一品牌，而是从分销系统体系渠道的实际情况及分销商及终端的“需求”进行分销及物流配送。这一分销策略的优点是物流平稳，缺点是平淡无奇，没有重点，尤其对于新品牌来讲，不能提供更多更好的卖进分销的机会，对分销的推进来讲没有更大的帮助。

　　B：重点循环分销推进

　　这一策略主要考虑的是为每个工作循环制定出几个品牌分销重点，以便增加分销卖入的成功率，并提高送货效率，进而扩大每一品牌的覆盖面。

　　这一分销策略为我们了解每一个品牌的市场潜量及市场分销机会，提供了可以借鉴的市场数据，增加了单一品牌的分销机会，对于分销及销售终端来讲，更具层次感，更有利于提高分销机会。

　　在提高分销效率方面，最主要的是从物流及卖进分销机会两方面进行考虑，只要这两大要素能够有机结合及协调平衡，对于提高分销效率来讲，是积极有利的。

　　二：作好分销商分销计划

　　对于分销商来讲，我们应该从多方位，多角度地对分销的经营及分销情况，有更深层次地了解之后，制定一套的详细分销计划。

　　对于新合作或长期合作的分销商来讲，我们同样也要采取不同的策略，进行分销计划的制定与渗透，提高分销效率。主要可以考虑从以下两个方面进行：

　　(1)、新“伙伴”，新重点

　　对于合作时间不长的分销商，我们不建议面面具到的进行多品牌分销。分销商在进行分销计划的制定过程当中，为了增加单项品牌分销成功的机会，每次访问及分销时，着重销售计划中的重点品牌推荐与分销，以增加我们的分销成功机会，并逐渐提高分销商同我们合作的兴趣与信心。

　　因为对于新“伙伴”来说，有了分销合作的机会，才有可能为我们提供更为完整的分销机会，才有可能接受我们的分销计划，在这样的情况下，“单一、重点、优秀”品牌的直接切入，往往更具针对性，更有效力。

　　从某种角度上来说，新伙伴的分销重点是“迈进”，并取得分销的机会，完善分销系统体系。

　　(2)、老“朋友”，要维护

　　对于长期合作的分销商，由于我们有了长期使用的基础，彼此双方都很了解，无率是产品因素还是政策因素，合作分销都更有效率与针对性。

　　对于这样的老朋友来讲，我们更应把分销的重点放在“分销服务”上，比如价格优势、营销支助等等。并在分销计划制定时，让老朋友不断获得新的“利润增长点”。

　　从某种角度上来讲，老伙伴的分销重点是“迈进后的服务及深度拓展”，在作好分销服务及分销维护的基础上，把分销工作向“纵深方向”发展。

　　总结：这是一个追求快节奏的时代，在电商行业尤其看重，对快速发展的分销行业来说同样如此，通过分销系统建立了一个完整的管理体系后，还得需要从一些细节处去着重落实。根据最好的分销系统客户的经验来说，招募、管理分销商，进军分销市场，唯快不破。