易分销解析分销的融合过程

 

　　从招募到分销商起，到最终双方达成共同合作，到建立一个良好的分销系统体系总共是需要经历6个阶段。就好比两个人从了解到最后结婚一样，是一个循序渐进的过程。以下是，最好的分销品牌易分销以多年的分销行业经验以及结合客户经验的分享，希望能帮助到大家。

　　阶段一：了解

　　就像夫妻之间结婚之前不理解那么结婚之后也会理，结婚之有没有去了解他，就想你做供应商之前，有没有了解他，是否了解。根据易分销多年行业了解来看，一般需要了解彼此的经营以及运营情况和信誉问题，更多是一些价值理念的东西。

　　阶段二：磨合

　　有个磨合过程，无论是多好的商品，也要磨合，开始的时候会有摩擦很正常，配合和磨合很重要，肯定会有菱角发生，有的断货了，纠纷的订单啦，有的会交易纠纷和质量问题不行啦，一定要磨合，这个是互相磨合的过程，通常大的分销商问题并不多，每天只会说一句话：“结账” ，小的分销每天会问很多话，这个怎么没有货，这个怎么啦，买家有哪些e我呢提啦，做的就的，会知道我们的体制是什么样的，知道什么情况是急也急不来的，什么情况是急也没有用得。

　　阶段三：价格体系

　　价格体系是很致命的一块，很多大卖家也没有完善好，比如某几款，假设10个分销，突然有一个就在打折，那么其他的会回到某个买家，对于个人店铺来讲，是没有好处的，他们是因为便宜来买，而不是店铺来买，我们要把价格体系区分来，比如产品相同的话我们要选额有优势的商品，比如你这个买这个，你那个买那个，有的做的好的会区分开来，比如有100款产品，有10款拳头产品，我会区分开来，针对某个店铺做个固定款，其他的都不能上。

　　价格体系一定要控制好，这里不只是零售价格，还有个是分销的拿货的价格，在分销平台拍了之后分销商下单的时候会有个价格体系，这边会看到，红色的价格，经常会发现某些分销商在打折，哪些会退货，比如我们都断货，比如双十一，比如说我们正常的退货率是5%那他突然到了10%就是他的不正常了，遇到这种问题，一般通过易分销等类似的分销管理系统就可以有效、科学的把控价格体系。

　　阶段四：八仙过海各显神通

　　比如女孩子的分销会把店铺做的很细腻，而男性的有可能在推广上比较擅长，，每个分销商擅长的而是不一样的，包括我们的讲师一样的，每个讲的都不一样的，有的将这个的，都不一样的，有些分销商，不要看我们的商品都是一样的，直通车头的一样的。但是你的运营方式是不一样的，有短时间我发现有个转化率非常高，就做了个以旧换新的活动，快递包裹里放上店铺的贺卡，彩页，二维码，一定是各种各样的运作方式。

　　阶段五：市场份额

　　当整个分销商团队，比如你的供应链强大啦，你的分销都有自己的方式了，都能单独去做了，那么我压价你也压价，不是的，这个不是互相打压的过程而是互相分市场的过程，我这里是这么做的，比如整个女鞋直通车关键词5万个，标题搜索关键词5万个，比如我把5万关键词吧搜索量收藏人气等打乱，每个人分10000个关键词，其他人的不能用，那么我分给你的，你一定要做出类目第一，比如50个你要做到类目第一，假如做不到那么你就把这个10个关键词让出来，让其他人去做，这是分市场，分蛋糕的过程。

　　阶段六：融合

　　包括分销和供应商来融合，比如他们会到你的家里来玩吗，会到公司来参观吗，你知道他们的公司架构吗，一定是个融合的团队，供应商的团队与分销商的团队融合为一体密不分离。

　　总结：建立分销系统体系，需要有远见，有一个比较长远的企业发展战略。那么后续和分销商沟通合作时，很多点就会更明确，也不至于走很多弯路。随着分销市竞争日益激烈，想要占据更多的市场份额，高效、快速的方式是必须的，就如在管理时，一款分销管理系统如易分销，就能大大提高效率，加速市场扩张的进程。