服装企业进军网络分销的那些事儿

　　目前，已经有很多服装企业看到了电商的潜力，并且以分销加直销的方式开始大规模的进行渠道整合，已经成为网络分销系统体系里的先驱者。借助网络分销管理系统，全面布局全网销售，传统服装企业开始尝到了市场甜头，正以迅猛的发展速度完成企业的转型。

　　去年，东方网报道了一则关于服装行业销售的新闻，引起了行业的争议。报道显示，截至2012年上半年，有34家服装企业库存量远超1亿，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了382亿元。这些惊人的数字显示了目前中国服装市场的不景气，为了存活，多数企业只卖存货，停止生产和批发服装，因此服装企业需要通过建立电商分销网络，让更多的网络卖家快速的消化库存，为企业实现资金回笼。

　　究其原因，传统服装企业该如何走好电子商务分销路呢?可以从以下几个方面建立完善的网络销售渠道。

　　首先，选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式，当然也包括其他平台，京东、当当、凡客等。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统(目前国内最早且持续最久的易分销)，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。

　　其次，化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的服装企业而言，难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，或者通过分销系统的科学管理，保持全网价格的统一。

　　最后，制定完善的分销奖励政策。和线下渠道一样，线上也同样需要建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。

　　总结：服装企业转型做电商是对企业的拯救，也是对行业的考验，确定好企业发展战略，并借助网络分销管理系统走好这一步，这需要企业的长期实践证明。很显然，通过使用分销系统，服装企业能更好的适应电商环境趋势，进而在激烈的竞争中稳步发展。