传统的网络分销模式分析

 

　　随着互联网的高速发展，同样也带动了B2B模式的崛起，那么对分销系统的需求也日益增多。而今也有越来越多的人开始投入到这个大蓝海中来，整个分销系统体系也逐渐走向成熟，也形成了多种不同的分销模式来适应行业潮流的发展。了解网络分销系统的本质，并在此基础上稍加变通，也许就形成了自己独特的网络分销模式。目前主要有如下几种模式，下面我们一一来分析。

　　网络分销的“OEM”

　　有的经销商愿意利用商家的牌子，开办“连锁加盟店”;但是有的经销商只卖自己的牌子，就像传统分销中的“OEM”。

　　我一个朋友是做亲子教育的，我发现在他的网站上增加了一个个性化定制生活用品的电子商务商城系统，它的全部的订单处理、设计、生产、送货等都是由上游商家完成的。但是对于网站的访客来看，感觉是这家公司生产和设计的，更重要的是减少了客户流失到上游商家官网的可能性。目前，易分销系统就支持这种模式的经营，通过为下游的分销商或经销商建立一个子站，而下游分销商可以零成本建站，快速便捷管理。

　　有了网络分销的“OEM”模式，商家就可以专注于电子商务产品提供、运营和服务，而经销商则专注于宣传和推广。这个道理跟传统的OEM也是一样的。

　　网络分销的虚拟“连锁加盟店”

　　类似上面说的OME模式。比如我们平时浏览天涯的帖子，你有时会发现品牌某款商品的广告，点击进去，你看到的页面几乎与品牌官网是一样的，但仔细观察，会发现与品牌官网的网址不同。当客户点击下单时，电子商务分销管理系统会自动判断这个订单来自于天涯网，品牌按照事先的佣金协议，向天涯支付佣金。

　　你在天涯看到的这个商品网站，就是品牌在天涯开的“连锁加盟店”。开这样一个虚拟加盟简单多了，天涯无需支付加盟费、无需仓库、无需收款、无需服务，只要天涯提供一个网址，网站中放入跟踪代码，加盟店就开起来了。

　　网络分销的“实体店”

　　有些价值比较高，或者需要体验、试用的产品，仅仅依靠网络营销和电子商务会流失掉大量的订单，但是网络分销与实体店的结合将大大提高成交率，比如钻石、服装定制等。

　　网络分销下的实体店可以与电子商务完美结合，当客户到实体店购买时，只有注册成会员才能够享受网上的价格。

　　网络分销的实体店，可以仅仅作为体验店，只有样品，实体店不提供店面取货，而是通过快递送到你家，这样可以大大减少实体店的存货风险和成本。甚至，实体店可以连样品都没有，仅仅通过海报，或者录像展示产品，店员可以帮助客户在分销系统平台下单。

　　开办这样的实体店的风险、成本和门槛大大降低。可能某一天，中国最大的家具零售公司，可能散布在各个社区的小店里。你家旁边的便利店也不一定非得在街角旺铺，而是开在会所，或者房间里。

　　网络分销的“直销模式”

　　建立一个传统的直销体系和团队是一个非常复杂和专业的工程，因为你要对销售人员招募、培育、管理等。对直销人员来讲，往往需要全职投入，但是网络分销的直销员不需要。当成千上万的人为你销售的时候，可以想象你的销售力量有多么强大。

　　比如你只要在盛大游戏网站注册成为分红推广员，就可以成为盛大游戏的兼职销售人员，你通过MSN、QQ、邮件、论坛甚至线下接触等各种方式推广盛大游戏，一旦你介绍的客户注册成为游戏用户，并产生消费，你就获得50%的佣金。在最佳的网络分销系统里就有这样一个模块，可以让顾客成为你的分销商，从而获取一定量的佣金。

　　网络分销使低成本建立“直销员”大军成为可能。在中国这样的失业率高、收入低的人口大国，个人可能是最具销售能量的“长尾”。在传统分销的世界里，一个合作伙伴要么是广告商，赚取广告费，要么是经销商，赚取差价，或者佣金，但是在网络分销的世界里，广告商与经销商已经没有清晰的界限，当广告商按照订单赚取佣金时，它就是经销商了。

　　总结：分销系统体系的不断完善，各种经营模式也应运而生，不同的模式各有其优势。这对企业来说，有了更多的选择权，对分销商而言，也有诸多挑选项，在未来分销系统体系的发展中，才能越走越远。